跨境电商卖家开店选品可以参考的四个维度

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，卖家在开店后首先面对的就是选品问题，关于跨境电商的选品，以下就和卖家们分享一些干货内容，希望卖家在选择产品时能有更多的参考维度。

1.小体积产品优先

小产品在运营模式上有更多的选择，如空运和小商品运输，可以缩短交货周期，保证足够的利润率。同时，小商品在仓储方面也有优势，不仅存储压力大，而且提高了资本周转率。

2.应考虑产品的隐形成本

除本省产品毛利成本外，隐形成本还应考虑推广、买评论、确保这些售后服务，也是一笔不小的隐形成本。

因为在购物中心的运营过程中，如果卖家看到产品销售良好，只了解产品的毛利润，认为如果单价降低，价格可以获得相当可观的利润。但事实上，如果对手的产品有起点，它肯定会得到更低的成本，价格战，对手的胜算相对较大。

事实上，价格战并不能打动所有的消费者。事实上，大多数买家都是安全主义者。价格越低，他们就越不愿意冒险。他们宁愿花更多的钱买一个安全的。

3.不是主观选择，数据是关键

不要先入为主地选择产品。卖家必须从多个维度分析目标国家的市场需求和消费习惯，如买家年龄分布、习俗偏好、中外审美差异等。一切都是基于数据的。

4.第一印象非常重要

产品的外观和包装也非常重要。客户首先看到的不是产品的功能，而是产品的外观。因此，建议早期不要考虑功能过于复杂的产品，尽量简单。更多的功能意味着更多的卖点和竞争力，但同时，这些产品会增加一定程度的售后风险，其中一个功能异常可能会导致买家发起退货和不良投诉。

以上是为跨境电商卖家提供的产品选择的四种经验。希望卖家选品有所帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

对于跨境电商卖家来说,产品在哪个平台或渠道销售效果最好,需要结合自己产品的特性进行综合评估。通常,Amazon可以帮助产品迅速曝光,但是手续费用较高;Wish和小红书门槛低,适合刚开始销售;淘宝可以进行差异化定制,但竞争也相对激烈等。因此需要考虑产品价格性质,目标客户群体以及本身运营能力等多方面因素选择。

确定产品价格需要考虑成本价格、同类产品价格水平、目标客户购买力以及产品亮点等多方面因素。一般来说,以成本价格加上30%至50%的利润率设置价格是比较保守合理的。同时,也要参考同类产品在不同销售平台的价格设置一个合理区间。此外,考虑产品的功能是否有创新之处,这也可能成为设置略高价格的依据。但总体来说,价格不宜设置过高或过低影响销量。

选择销售渠道需要结合产品类型来识别哪些平台客户群体相对集中,例如女装适合在小红书有较好评价;日用品在淘宝和京东均可;宠物产品在宠物人与头条都比较热门。此外也要关注平台自身带来的流量量和转换率,以及手续费标准来权衡成本。还需要看本身的运营能力,是否有条件同时开多个平台。总体而言,1-2个核心渠道效率会好过分散。

把控产品成本主要从以下几个层面入手:一是与供应商长期合作,争取更优惠的定制定价;二是增加采购数量享受批量采购优惠;三是积极研发产品升级,降低生产成本;四是加强内部监管,避免非必要开支;五是寻找更近地域的供货商降低运费;六是掌握国内外市场行情,选择价格更优的原材料供应商。通过上述方式可以在保证产品质量的同时控制成本下降,为价格竞争提供空间。