跨境电商打造爆款的逻辑梳理 跨境卖家对新产品整体打造的流程

对跨境卖家而言，一款产品从选择开始到最终成为爆款，需要经历什么样的过程？下面就以亚马逊上的产品为例，将从框架和逻辑上进行梳理。

一、选品

产品选择是卖家所有操作的基本技能。如果产品选择不当，以后的操作就毫无意义了。虽然有句俗话叫虽然“7分靠选品，3分靠运营”但这并不意味着只要产品选得好，就一定能把某个产品做好。

事实上，除了产品本身、产品竞争环境（类别竞争环境和产品本身竞争环境）、产品市场容量、产品未来排名位置（目标位置、销售）、产品未来趋势（如季节性等）、产品利润、推广成本等维度，也需要纳入卖家考虑的范围。

简而言之，这是对一个产品的分析。如果卖家计划将其排名，那么根据它的竞争环境，卖家预计该产品将投资多少促销费用。如果您仔细考虑上述维度，并且在您可以接受的范围内，卖家将购买该产品的部分样品进行测试。

2、测品

接下来涉及到发货到FBA，早期采购样品数量，建议不要做太大，一般采购50件左右，采购完成后可以发货。

当卖家的产品到达亚马逊仓库时，不做其他额外的操作，只保证产品listing写作没有问题，打开自动广告测试产品的真实销量。

卖家主要测量产品的点击率、转化率和订单量，当然前提是卖家的产品在运营初期没有烧掉广告。众所周知，一个产品不仅与产品本身的受欢迎程度有关，还取决于卖家的流量来源是否与产品相匹配。如果卖家在早期阶段烧掉了弯曲的广告，这并不意味着产品不受欢迎，但卖家的广告风格有问题。

3、打排名

在满足上述前提的情况下，数据积累已经达到一定程度，产品性能更好，然后根据现有数据计算产品到指定的排名，需要投资多少钱（确认卖家是否能承受）。

4、站外推广

以上就是关于卖家对新产品整体打造的流程，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

新产品推出前需要对目标客户群及他们的需求和喜好进行深入了解,可以采访客户和查询历史销售数据,调查会是新产品设计的重要参考。

选择产品类型前需要考虑产品的可行性、成本和潜在用户群规模,同时也要评估该类型产品在国内外市场的表现,选择风向轮流行的类型可以降低经营风险。

根据市场调研结果设计出吸引客户目光的外观与打动消费心理的 selling point,同时要兼顾产品的实用性与可持续性,使其在使用和交互上给用户良好的体验。

与供应商进行充分沟通,明确产品标准与交付时间,建立长期合作关系以降低采购成本。同时应考虑影响产品价格的其它费用如运费等,保证产品定价合理。

利用各种网络营销手段如搜索广告、社交平台等进行产品展示,获得用户关注。同时与知名网红或品牌进行深度合作,通过他们的影响力帮助产品快速曝光。