DTC品牌应该建立的三个支点

对于DTC就品牌而言，媒体渠道和传播影响力有时比产品或品牌本身更重要。DTC 品牌应建立的三个支点： 

1、 通过内容打开受众参与度 

DTC品牌的内容创作方法观需要改变，首先应该摆脱增长型营销心态，这种心态将会导致大量非常相似且平庸的广告内容产出。随着社媒广告效果出现衰退，这种心态指导下的内容产出也将不再具有成本效益。DTC品牌需要更多的投入和集中的内容营销方法。

此外，DTC品牌数字营销也离不开社交媒体影响者的贡献。通过利用社交媒体影响者营销，品牌可以快速建立品牌声誉，更快地接触目标客户。然而，社交媒体影响者的营销成本越来越高，成功的影响者更倾向于推出自己DTC 品牌。 

创作者比任何人都更了解他们的受众，DTC品牌不应该仅仅依靠它们来传递信息。相反，品牌应该依靠他们为你的受众提供的价值，将创作者的观点带入创作过程，给他们责任感和足够的空间来展示他们的实力。DTC品牌需要将创作者视为品牌背后的大脑，而不仅仅是品牌的立面。 

赋予创作者深层次的权力和责任感，DTC品牌甚至可以颠覆整个创作过程。

2、通过社区建立品牌形象 

社区是改善买家体验的重要因素，但也是品牌经常忘记的一点。 DTC品牌努力围绕自己树立社区意识。事实上，一个品牌很少能从0到1建立一个社区。因为在许多情况下，社区本身已经存在了。

DTC品牌与其对买家不断地输出观念，不如主动地搜寻人们已经建立起来的社区，并仔细倾听大家的真实想法。 

社区更重要的意义在于，它可以构建买家服务作为营销策略的一部分，帮助品牌获得更多的回报。

3、通过差异化获得增长 

随着不同的DTC由此产生的千篇一律的营销方式正在扼杀品牌价值和买家体验。对品牌而言，品牌往往围绕产品进行营销，使其从生存状态走向盈利状态。

与此同时，这也创造了一种负面的消费体验：买家购买产品后，再也看不到品牌了。买家可以参与没有社区，并与志同道合的人分享他们的故事。 

随着优秀的 DTC 随着品牌的不断发展，他们可能会选择扩大产品线。铺设的产品范围越广，DTC品牌与社区买家的接触越多，就越容易培养人们的消费热情。

该策略可以帮助品牌更好地发展和适应新的市场环境。不幸的是，这也是社区运营和维护的难点。如果一个品牌不能推陈出新，提供比现有产品更具价值的新产品，那便容易显得多此一举了。 

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常见问答(FQAS)

DTC品牌应该以真诚和实用的态度,吸引用户。应该注重产品本身的质量和用户体验,通过产品带来的实际价值来吸引用户。

DTC品牌应该主动与用户进行沟通,同时重视用户体验及用户反馈。开设官方社交媒体账号,与用户进行实时交流互动,解答用户疑问。同时开设用户社区,让用户能够分享使用心得。

DTC品牌应该关注用户需求,定期推出新产品新功能来吸引老用户。同时给予老用户一定优惠或优势,让用户有归属感。并且不断优化产品和用户体验来提高用户粘性。

DTC品牌可以采取“用户引荐计划”等方式,利用现有用户群体对新用户的影响力,进行传播推广。同时优化产品宣传方式,运用多渠道广告如社交广告等进行目标用户群体的吸引。