跨境独立站与第三方平台的区别 平台和独立站有什么区别？

本文从五个角度分析了平台和独立站的优缺点。与跨境平台相比，独立站在扩大销量方面的优势是什么？

一、亚马逊和独立站有什么区别？

1.从站内操作的角度。

平台:有既定规则，优化listing是主要工作，可能还有评估、配送等。

独立站:网站运营完全由自己决定，营销、折扣、图形视频、销售收藏自定义等。

2.从推广营销的角度。

平台:CPC广告，刷单，站外Deal，少数人做联盟广告。

独立站:方式多样。

PS：其中一个误解是独立站花了很多钱。事实并非如此。独立站在不同的平台阶段扮演不同的角色。两者不冲突，不是对立面，而是互补！

3.从收款的角度来看。

平台收款:连连跨境收款等。

独立站支付方式:第三方信用卡收单(不同于平台收款、开户费、服务费、连连跨境收款、线下转账、COD、本地支付等）。

4.从发货物流的角度来看。

平台:FBA、FBM、海外仓、方式及时效影响权重；

独立站:自发货，海外仓库多。

5.门槛，竞争。

平台:虽然竞争激烈，但对于新手来说，门槛低于独立站。

独立站:竞争虽小，但卖家需要有营销思维。

6.佣金

平台:以亚马逊为例，佣金约为15%；

独立站:建站免佣金，可能的费用:支付费率、提现等。

二、为什么平台客户要做，在不同阶段扮演什么角色？

1.跨境新人做平台的理由。

平台有自然流量；

按平台规则优化可提高店铺排名；

平台站广告比较简单；

新平台起步成本相对较低。

当然，这只是入门。

2.平台和独立站是二选一吗？

否则，从多个角度和案例来看，平台与独立站并非对立，而是互补互助的角色关系。

3.为什么平台已经入门且稳定的卖家做独立站？

(1)多为垂直类；

(2)大部分在垂直类别中名气不大；

(3)大部分品牌影响力和回购；

(4)平台趋于稳步增长，需要更多的流量。

希望以上内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

独立站与平台在运营模式和运营体系上有明显差异。独立站是业主自主开发和运营的网站,主导权与利润完全掌握在自己手中;而平台是由第三方提供技术支持和服务的网站,业主需要依靠平台的规则和标准进行运营,主导权和部分利润会交给平台方。

独立站需要通过搜索引擎优化(SEO)、投放广告、联盟合作等主动方式来获取流量。SEO需要长期优化网站内容与技术以得到搜索引擎的青睐;投放广告需根据产品特点选择合适的推广渠道;联盟合作需要联系其他相近主题的网站进行互换链接或内容的形式来获取用户。

是的,平台作为第三方服务平台,会提供一定程度的流量支持,例如包含独立站在内的搜索结果展示、定向推送、专题活动等方式为独立店铺带来一定流量。但平台流量支持的力度不如独立站主动开拓,且相关规则可能会随时调整,不如独立站主导性强。