独立站再营销的优势及做法

跨境独立站再营销的优势及做法

一、再营销的优势

1.1 更容易转化

第一次营销是广撒网，而再营销就是针对鱼群准确撒网，对于有明确购买意愿的买家来说，更容易实现转化。

1.2 成本较低

因为再营销更容易转化，因此卖家所需要的推广成本也会降低，而且随着买家购买次数的增加，他们对独立站的忠诚度也会不断提升，即使在后期不进行再营销，他们仍可能会继续购买。

1.3 提高客单价

根据研究发现，当用户进行第二次购买时，客单价会低于第一次，用户已有一定信任度，因此会大量采购必要的产品。

1.4 更容易引发分享

根据数据显示，已购买10次的用户向其他用户推荐所买产品的可能性是初次购买用户的50%，再加上利益诱惑下的分享行为，再营销效益将大大增加。

二、如何进行再营销

2.1 电子邮件再营销

电子邮件是卖家与已购买用户进行再营销最佳方式之一，因为大多数卖家拥有电子邮件、手机号等信息。卖家可以根据上一次交易表现进行个性化电子邮件推送。

2.2 买家投诉处理

大多数卖家不愿意遇到买家投诉问题，但如何处理这些问题是一个很好的机会来建立信任关系。如果能够及时处理好并满意地回应用户问题，便可在之后的再市场中受益匪浅。

2.3 Facebook 再营销广告

Facebook 再市场广告对于少量信息来说依然是很有效的手段之一。 使用 Facebook 再市场广告可以准确地击中这部分目标人员。

2.4 谷歌再市场广告

此外，使用 Google 再市场广告来击中尚未做出行为但注意独立站的人士是必要之举。 使用 Google 再市场广告能够帮助卖家更准确地找到这样的目标人士。

2.5 会员制度再市场

会员制度能够通过各种奖励来引导用户采取行动。 虽然会员制度可能存在依然没有得到很好效益的问题，但是通过各种方式去引导、去吸引新老用户是必要之举。

随着流量价格上升

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常见问答(FQAS)

独立站再营销确实能起作用。通过建立一个与自己主营业务相关的网站或博客,并不断发布优质内容,可以吸引并保留更多用户,这些用户就成为你潜在的客户。通过网站推送资讯和优惠信息,可以帮助转化部分访问者成为付费用户。

独立站再营销的初期投入不必过高。你可以选择免费的网站建站平台如WordPress等快速建立一个简单的网站,内容可以自己写作或选用免费素材。重要的是持续更新优质内容。随着流量和读者群体规模扩大,也可以逐步增加投入,如网站设计优化、付费广告等。初期重在 perseverance。

你可以通过各种渠道引流,如搜索引擎优化、社交平台分享、内链外链合作等。其中,内容本身的优质度是获得 organic 流量的关键。另外,你也可以尝试付费广告渠道如广告词宣发优质内容,这个需要根据预算进行测试。重要是内容与你的核心用户价值挂钩,才能真正转化流量为客户。

运营独立站,内容创作与网站运营两者都需要重视。内容需要包括产品知识、行业动态分享、问题解答等互动内容。运营上需要掌握SEO、网站架构与信息架构、数据分析与改进等技能。此外,还需要掌握社交渠道运作与口语传播能力,与读者进行互动交流。难点在于内容持续更新与优化,为读者提供长期价值。