如何让独立站卖家寻找爆款？

独立站卖家如何测爆品？

随着电子商务的迅速发展，跨境电商也变得越来越受欢迎。现在，有许多卖家选择在独立的跨境电商平台上开店，然而，想要开店成功并创造爆款，就必须面对如何快速测试爆款的问题。

一、早期测试

1.详细页面介绍：产品登陆页面或详细页面生产原则，早期测试只要简单复制，或稍微改变，不需要做精细的高清地图，如测试点击率，购买率有一定效果，然后再做第二轮高清地图、使用说明、细节操作、注意事项等。

2.产品链接优化：许多人的产品链接是一串难以记住的url。为此，应优化产品链接，将其添加到广告文案中以及在网站上加一个产品名字。

3.选择广告位置：只在手机端进行广告显示。

4.修改广告材料：尽量不要与来源相同，但也不必耗时修改太多内容。例如视频可以修改封面、加入背景音乐以快速生成材料。

5.受众测试：至少测试4个或4个以上不同的受众，每个受众的数量应大于100w。

6.设定预算: 根据客户单价和利润来选定5个广告组~总共10$。

二、测试过程问题

1.价格调整: 如果出现大量的用户浏览而无法前进到下一步, 可以考虑减少产品价格, 但同时考虑加大运费以保障利益。

2.购买数据: 测试中很重要的是看看有多少人买了, 如果在10$内出现一位用户买, 那么就可以关闭这个广告.

3.复制广告: 如发现有人买, 可以尝试复制这个广告, 不同之处在于修改一下相关关键字, 但要留意不要修得太相似.

4.过滤评论: 如遇到用户对价格不乐意, 直接对评论进行过滤.

5.考量点击: 点击成本大于1$, 且无效(无其他补充性购买)就考虑关闭这一广告.

6.考量互动: 最好能看出有补充性的购买, 如无法看出补充性的购买, 考量是否能留存互动效应, 如保留好就考量是否能多逗留一会儿.

　　总之, 针对独立站卖家测试卖家如何快速测试出新的“ 爆” 款, 需要从早期测试、 受众测试、 信誉度测试、 素材优化、 竞价方式、 流量方式、 促销方式、 运行方式、 落地方式作出具体思考& 规划。

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常见问答(FQAS)

可以观察其他已成功卖家的产品,找出他们的畅销商品。也可以关注产品论坛和社交媒体上讨论最多的产品。也可以检测某些关键词在搜索引擎中的搜索量来判断其热度。

可以观察论坛和社交媒体上有无大量讨论这个产品,搜索引擎的搜索量及竞争度,同类产品在市场上的销量趋势。也可以与供应商和代理商交流,获知该产品在不同地区的销售数据。

可以利用社交媒体如微信、微博等进行产品宣传,同时结合优惠活动提升销量。也可以在各大购物平台如天猫、京东等实施全场促销。还可以通过博客、影片等内容营销方式进行产品推广。

可以搞清楚产品的竞争格局,评估自己的实力。同时备选几款次热门产品,如果主推产品销售不佳及时转换。也可以提前准备一些促销策略提升产品热度。随时关注市场变化,及时调整营销策略也重要。