独立站与亚马逊哪个比较好做?二者优劣势对比

2024-01-01 14:01:26
By 做好事能留名
随着跨境电商的发展,主流平台速卖通等等依旧火热,独立站的发展也不逊色,对于想入跨境行业的卖家来讲,是入驻亚马逊平台好呢?还是自建独立站更有优势呢?下面将它们的优劣势进行讲解!
 
独立站与亚马逊哪个好做?优劣势对比
 
亚马逊的优势
 
1、流量高
 
亚马逊作为美国最大的电商平台之一,在这里你会有更多的流量。在亚马逊站内,你可以通过关键词搜索引流,可以通过PPC广告付费引流,还可以通过其他方式引流。
 
2、品牌信誉度强
 
亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌,在这个平台上销售可以给你带来额外的品牌增值效益。更多的人愿意在亚马逊上面选商品购买,只是因为亚马逊是一个让人值得信赖的平台。
 
3、平台提供的支持和基础设施有保障
 
亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等的功能。如果你使用的是FBA,那么亚马逊也会帮你处理销售、物流、退货以及客户服务。这就意味着你不用雇佣更多的人来帮你做事情,一定程度上节约了很大的成本费用。
 
亚马逊的劣势
 
1.有平台费用
 
就卖家来说,需要支付的费用包括店铺月租、销售佣金、FBA费用和站内CPC广告费用等。
 
2.政策限制多
 
亚马逊现在的平台政策逐渐收紧,各方各面都有很多限制,在亚马逊买家第一。
 
独立站的优势
 
1、更多的控制权
 
独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制,可以自己确定自己的运营方式。独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息,从而可以建立自己的精准私域流量池。亚马逊就不能让卖家和买家单独联系。
 
2、更低的成本
 
独立站不需要支付平台费用,利润全都归自己。但是在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的钱包。长远一点来说,你可以将自己的平台发展成为卖货的平台,不但自己卖货,还让别人来卖货,每天躺着收取佣金和其他杂费。
 
3、更少人会跟卖你的产品
 
在自己的网站上,顾客唯一能看到的卖家就只有你,不会像在亚马逊上,如果你的产品是畅销品,那么就会有竞争对手会打造和你一样的产品但是不一样的listing跟卖的你产品,如此一来就很难会得到buybox。
 
独立站的劣势
 
1.没有自带流量
 
独立站本身是不自带流量的,卖家需要通过社交媒体(Facebook、INS等)、SEO、SEM、EDM、Google等渠道,把流量引入引入自己的网站或落地页。如果你在亚马逊等平台上都引不到流量,那么进入引流更为复杂、代价更为昂贵的独立站,那结果会更加困难。
 
2.前期投入大
 
独立站的前期投入较大,资金回报较慢,新手卖家的资金实力能不能抗住长期的亏损或是不盈利,这点在进场前都要去考虑清楚。
 
可以看出不管是加入亚马逊平台,还是自建独立站,都有着自己的优势和不足,到底如何选择,要根据自己的综合情况去决定,合适自己的才是最好的!

常见问答(FQAS)


独立站和亚马逊之间哪个成本更低?

独立站的建立和维护成本较高,需要购买域名和网站空间、设计网站、编程开发等,初期投入很大。而在亚马逊上开店则不需要自己搭建和维护网站,唯一的费用就是每月或每年的会员费。所以就成本来说,亚马逊 undoubtedly 更低。

两个平台的用户量相比如何?

亚马逊作为全球首屈一指的网站,用户量远远大于独立站,用户粘性也很强。独立站要想获得与亚马逊同级的用户量,难度很大。因此就用户数量和活跃度来看,亚马逊有明显优势。

产品展示和推广能力如何?

亚马逊拥有完善的产品类别和搜索体系,能很好帮助产品获得用户发现。独立站虽然可以完全控制页面架构,但无法与亚马逊程度一样高效帮助产品曝光。此外,亚马逊还提供种种促销工具,易于进行产品推广。总体来说,亚马逊在这方面优势更明显。

支付选择与销售数据获取如何?

亚马逊内建受信任的支付系统,用户购买更放心。独立站需自己选择第三方支付接口。亚马逊能实时提供丰富的销售报表数据分析,帮助优化销售。独立站这方面功能相对单一。因此在支付和数据获取方面,亚马逊体验更佳。