亚马逊选品工具

对于一些缺乏选品经验，在资金和外在资源都不具有优势的卖家来说，理性地运用一些经验总结、数据分析以及第三方支持软件来进行选品，可以在一定程度上降低选品风险。

1.站内工具

亚马逊平台已经为卖家提供了一些很好的选品工具，如果善加利用，打造爆款商品并不是一件很难的事。

(1)Amazon Best Sellers

在亚马逊上打开任何一条Listing，在商品详情页的“Productinformation”(商品信息)中都会有一个“Best SellersRank”(BSR，畅销排行榜)。

单击BSR 排名中的“See Top 100”超链接即可查看到当前商品所在类目中最畅销的排名前 100名的 Listing。

卖家如果能够对这些 Listings 中所包含的商品进行认真的梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖商品的可能性。

(2)“New Releases”(新品热卖)、“Movers & Shakers”(上升最快)、“Most Wished For”(添加愿望夹最多)

有的卖家觉得Top 100 Best Sellers 中的商品虽然销量好，但同时也是众多卖家所关注的对象,其竞争也是非常激烈的,甚至某些Listings成为Best Sellers还有天时、地利等因素，而当前的竞争环境发生变化，自己未必能够在激烈的竞争中取得成功。

对于有类似想法的卖家，还可以关注Top 100Best Sellers 页面中间位置的“New Releases”( 新品热卖)“Movers & Shakers”( 上升最快)“Most WishedFor”( 添加愿望夹最多)栏目。

相对于 Best Sellers 栏目来说，这些类目关注量较少，但它们也都在不同E程度上代表着平台上的销售现状、用户需求和销售趋势。

“New Releases”(新品热卖)展示的是亚马逊的“新星”商品，即上架时间较短，但排名上升速度很快的商品，如下图所示。与热销榜上那些竞争激烈难以追赶的商品相比，这个榜单的商品或许更值得卖家快速出手，一争高低。在这个页面中，每个商品都会有一个绿色的箭头，表示商品人气上升的速率。根据这些箭头的指示，卖家们可以选择一些潜力大的商品。

“Most Wished For”(添加愿望夹最多)栏目是帮助卖家挑选未来热卖品的重要依据。亚马逊通过搜集买家的访问数据，形成了这个榜单。当这个商品有打折降价的信息时，亚马逊会自动发送邮件提醒买家，并促进交易。如果你的商品上榜，又或者你能以更优惠的价格提供此商品，那么稍许的减价促销都可以为你带来更多的销量，赢得商机。

2.站外工具

在选品的时候，除了运用亚马逊平台提供的一些工具之外，还可以运用第三方支持软件来帮助自己选品。

(1)谷歌趋势一Google Trends

GoogleTrends是Google 推出的一款基于搜索日志分析的应用产品，它通过分析数以10 亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词在 Google 被搜索的频率和相关统计数据。

从选品的角度来说，Google Trends 是帮助卖家分析整体类目的需求情况，也是跟踪商品发展趋势的重要工具。卖家可以在 Google Trends 跟踪某个关键词的发展趋势，对比不同关键词的热度，从而对自己的商品和关键词进行优化。

卖家在 1688 平台或者其他供应商平台看到一款心仪的商品，但不清楚该商品在国外平台上的销售热度，这时可以借助谷歌趋势进行数据分析分析。

比如，在谷歌趋势中搜索关键词“dog brush”( 狗毛刷 )，选择商品销售地区和查询的时间范围。

为了更好地了解商品的搜索热度，可以为商品设置一个参照物，例如将“dog brush”(狗毛刷)与“tooth brush”( 牙刷)进行对比，通过“热度随时间变化的趋势”，可以看到随着时间的变化，这两个关键词的被搜索的趋势。

通过谷歌趋势提供的市场数据和判断，我们可以了解到:某款商品的搜索热度越大，说明其市场的需求越大;如果某款商品的搜索热度飙升，说明市场对该款商品的需求非常急迫。

(2) Jungle Scout

使用 Jungle Scout 搜索关键词调研，可以估算某款商品每月销量、单位价格、排名等信息，进而估算该款商品的销量和利润，可以让卖家知晓某款商品是否热销，最终确定是否需要开发此款商品。Jungle Scout 有网页版和插件版网页版可以为卖家提供商品挖掘、商品追踪、爆款推荐等服务。

卖家可以根据自己的需求，通过筛选器，按价格、预估销售额、评分、季节性、尺寸等多个维度对商品进行筛选，从中选出要销售的最佳商品。

挖掘到商品之后，可以对商品的销售情况进行追踪,掌握商品的关键指标包括商品的每日销量、库存、商品排名、商品Buy Box 的价格等，以上信息能以最直观的图表显示出来。同时卖家也能自己手动添加感兴趣的竞争对手。

Jungle Scout 中的Niche Hunter 可以让卖家查看与特定关键词相关的其化关键词及关键词下 Top 10 商品的销售数据( 如下图所示 )，帮助卖家发现亚逊市场上有利可图的商品，避免触碰红海商品。

JungleScout插件版的功能主要是在关键词搜索结果下对商品的销量等数据进行分析和预测。卖家在浏览每页Amazon 网站时，该页面的商品数据就会在插件中按照搜索结果中商品排列的顺序排列出来。

插件默认的参数包括以下几个

·Price(价格)一目前 Buy Box商品的价格

·Category(品类)一商品的品类

·Rank(排名)一商品在品类中的排名;

·Sales(销量)一过去30天预测的销售数量

·Revenue(收入)一过去30 天预测的销售收入

·Reviews(评论)一该Listing 下面的评论数

·Rating(评级)一该 Listing 的平均评分

·Seller(卖家)一目前该BuyBox 卖家的销售方式·LQS(产品页面评分)一评价 Listing 的质量，是基于其关键词、图片效果、商品名称、商品描述、评论数量和评论分值计算的。LQS 分值越高，Listing的质量越好。反之，如果一个 Listing的LQS 分值较低却有高的销量，暗示了该商品有很大的提升空间。卖家通过提高商品的外观、性能、商品描述等，可能会大幅提高该商品的销量。

(3) Unicorn Smasher

Unicorn Smasher(官网http://www.unicornsmasher.com)能够为亚马逊卖家提供商品销售实时综合数据，以及准确的销售额估算。卖家可以快速找到商品定价、排名、评级以及商品评论数据。

UnicomSmasher 分为免费版和付费版，对于初学者和新手卖家来说，使用免费版即可，但有经验的卖家可能需要使用付费版本，因为付费版本的功能更加齐全。

(4)Algopix

Algopix(官网https://algopix.com)是一个免费的市场研究工具，使用该软件，卖家可以分析自己的商品在世界各地市场的销售情况。借助Algopix 提供的数据，卖家可以知道自己想要卖的商品是否有可观的销售数据，在亚马逊哪个站点可以获得最好的回报。

注册并登录Algopix 账号，在搜索框中输入详细的商品名称或者商品的ASIN、UPC或EAN。输入商品名称后，你可以选择包含运费或定价信息。选择的信息越多，商品收入预测就越准确。

除了以上介绍的几款第三方选品工具，AMZ Tracker( 官网: https://wwwamztracker.com) Big Tracker ( 官网: http://www.bigtracker.com )也是比较常用的选品工具，卖家们可以灵活选择使用。做好选品定位并备好货后，卖家就需要将商品上传至自己的账户，这样才能让买家搜寻到你的商品，正式开始亚马逊运营之路。

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