亚马逊如何找到潜力类目

对于亚马逊平台而言，大部分类目如图书、3C产品等标准品分类都比较清楚选产上架往往会限定在单一类目中;而服装等非标品类目虽然也有完善的分类标准，但总会有部分产品因为其款式特征，导致分类较为模糊，或者同时适合多个类目。如果在新品上架前不做适当的类目竞争度分析，容易误入较难出单的冷门类目。此时，我们必须对不同类目进行分析，通过排名数据逆推其销售情况，最终找到潜力类目。

以女装大类目中的“Coats,Jackets & Vests”类目为例来进行分析，分别记录所有“Coats,Jackets & Vests”中各个类目排名 5、30和80的产品(这里抓取的小类目排名，旨在了解一个类目的整体销量信息，所以选择了头部排名第 5 位、中部排名第30位、尾部排名第80位的Shops排名)。

在实际的运营过程中，卖家可以依据类目的不同适当调整排名序号。在亚马逊平台的任一类目中，只要有过将产品从几万名成长为类目 top100 的经验，就可以根据 shops 排名推算出对应的销量。对于新入门的卖家，也可以使用第三方软件推导出对应的销量。

上面3行分别为各类目 2017年12 月排名530，80产品的“Shops排名，下面 3 行则为该排名推导出的此产品 1天的出单量(旺季)，可以发现如下规律:

(1)在类目“Women's Down Coats & Parkas”“Women's Leather & Faux LeatherJackets & Coats”“Womens Active & Performance Outerwear”中，排名第5的产品销量与排名第30和第80的销量存在巨大差距，虽然这3个类目从“Shops”排名中看到每天的出单总量比较乐观，但是基本被 top10 产品垄断，这些类目为“垄断类目”。

(2)在类目“Women's Wool& Pea Coats”“Women's CasualJackets”中，排名5,30,80的产品销量和排名差距相比于其他类目差距较小,虽然此类目流量不大但出单量分布均匀，竞争较小，所以这些类目为“蓝海?类目”。

(3)在类目“Women's Quilted Lightweight Jackets”“Women's Denim Jackets'“Women's Fur & Faux Fur Jackets & Coats”中，可以发现这3个类目整体流量较小即使排名 top5 出单量也不大，所以这些类目为“低流量类目”。

(4)在类目“Women's Coats,Jackets & Vests”中，可发现该类目流量、单量巨大，排名 5、30、80的产品虽然有一定的销量差距，但是这些差距并不是呈指数倍的增长或者下降，代表此类目产品竞争非常激烈，是典型的“红海@类目”。针对上述类目的竞争度和流量分析，我们可以对需要上架的新产品做出如下决策:

(1)如果对产品款式非常有信心，认为该款式一定为下一个阶段的类目“爆款”，那么必须上架到“红海类目”中。因为该类目拥有所有类目中最大的流量与曝光率，产品的成长周期会大大缩短，如运营得当可以使产品获得最大的订单量(2如果新上架的产品仅仅属于“款式一般”且“能卖的款式”，推荐上架到“蓝海类目”。因为这里竞争不算激烈，流量中等，也不会遇到那些垄断的巨头使你根本出不了单。但是一旦上架到“蓝海类目”后你款式的上限也就被决定了，因为即使你的产品排到该类目的 top1 也很有可能销量不及“红海类目”的排名50名的产品，所以一定要在上架前把控好产品市场潜力的大小。

(3)如果是“过季产品”“没什么信心的产品”或者“测款产品”，推荐上架到绿色的“低流量类目”，这些类目因为整体流量较低，竞争度非常小。比如在“Women Quilted Lightweight Jackets”类目中如果你每天能稳定出 1~2单那么你的产品就已经能够排到该类目的 top100 中。产品的流量=广告流量+搜索流量+排名流量+关联流量，而关联流量与排名流量是非热门产品流量的重头，对于那些可能在“红海类目”或者“蓝海类目”都没什么竞争力的产品不妨上架到“低流量类目”中，提前通过广告让产品出单然后进军类目 top100再通过类目排名提升获得的排名流量和关联流量让产品慢慢地卖出去，这不失为一个不错的选择。

(4)当对自己的产品非常有信心，且在 FBA、营销、广告经费等一应俱全的情况下，尝试上架“垄断类目”(注意，我只是说尝试上架 )，一旦发现出单量很低或者无法出单应立即更换类目。灰色的“垄断类目”一旦攻克下来可以带来近乎完美的市场占有率和出单量，但那除了需要高超的运营技巧外更需要出色的营销手段，单单依赖产品和运营是很难在这些类目中让产品排到 top5或者top10 的。

总而言之，所有的类目选择不是“想当然”，而是根据“卖点”“市场竞争度”“类目流量大小”等要素判断选择哪种类目，然后去精确地抢占那个类目的市场。

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