选品最应该看重的几个因素

当谈到选品时，许多人总是会问，老板，你卖什么类别的产品，你有多少家商店？这个产品能卖吗？

事实上，一切都可以用来卖，但如果你想做得更大，制造爆款，就必须符合市场的发展方向，符合平台特点的产品，也就是人群定位和市场定位，都是所谓的随时代发展。

首先，让我们看看客单价。具体来说，低于多少区间(50内)也就是指在这个价格范围内，甚至更低的产品卖得比较好。你想问我较高的客单价是不是也能卖得一样好？当然可以，不过可能你无法获得这么多的流量，所以还是薄利多销吧。

选择产品的方式当然有很多，如直接跟款、筛选、直通车测款或各种渠道。任何方法都有其价值。关键在于我们会不会用它。当你有有限的资金和能力时，就仍然还是同一句话。花更多的时间，顺其自然，产品自然是纯天然的！

选品差，销量少，对于小卖家来说选品很重要，我们应该遵循的原则是选择当地优势较大的产品，包括成本低、质量好、声誉好的产品。首先，当地有产品的话，供给稳定，就不会出现突然的订货量变多，货物不能及时发出的情况，而发货延迟是需要支付违约金的，所以关于这一点一定要记住。我选择的是当地的生鲜产品，在当地的量非常多，评价也很好，货源供应很稳定，所以我可以很安心地去普及。

首先，我相信每个人都必须有好的产品，这样才能有我们以后可以谈论的技术水平。我的核心观点是产品永远是第一位的，产品是道，技术是术，道与术的结合才可以走的长远。

当然，产品最重要的是看利润，看我们产品的利润，是这样，利润，没有利润是没有办法做推广的。你的产品利润要是不到40%，那这就很危险了。选择产品并记住两点:第一点是利润超过40%，第二点是蓝海产品(它是一种具有未来发展前景的产品。你在哪里看它？生意参谋-市场行情分析-订购(标准版)寻找数量少、搜索普及率高、转化率高的产品，这些都是基本的。

第二是产品质量。在大家的心里，我知道这个社会已经不像以前那样粗犷了，我们对产品的要求很逐渐变高。

再次有客户的反馈。 这是你还没做之前必须弄清楚的事情。 搜索淘宝销售的产品，找到销售量最多的10家公司，通过差评去了解产品不足和需要注意的地方等。产品需要什么改善。你想的不一定是顾客想的。

选品主要由三个方面组成

1 产品定位

我们根据对自己销售类别目的的理解和市场数据的分析结果，找出比较正确的人群定位，其中包括性别、年龄职业等。 基于这些方面，我们优化产品的详细页面，当然也不能做到所有人都喜欢。 如果我们不满足所有人的喜好，我们应该集中于需求人群，为这一部分的人们设置必要的产品详细页面，多显示自己的产品优势、卖点以及给这一部分的人们带来的价值。

2 价格定位

现在卖低价产品的商家还很多。 我们不做低价产品，反而会减小产品竞争力。 现在，70%的业者在这个类别做低价产品，30%的业者高价。 随着当前消费水平的提高和消费观念的改变，我们开发这些产品，满足这部分消费需求，提高自己产品的价值和服务意识，从而得到这部分人的认可，获得更高的利润，价格越高，相对利润越高，客户群体价值就越高。

3 竞品分析

我们确定了目标群体和产品价格区间后，有必要知道竞品是哪些，我们必须找到对方来确定目标。 我们可以根据对手的产品来扶持和打造标签。 但是，我们的竞争产品如果不是热销单品的话，就不需要竞争了。 在这一点上，我们还得提高产品的点击率，点击率的提高对任何产品来说都是非常重要的。新产品能否立即获得流量特别重要，主要图一定要有足够的吸引力，让消费者产生点进去的冲动。主图的优化做的好，点击自然提高了，主图的优化原则，去掉粗制滥造，保留精修的，多表现核心卖点和价值点，前期新产品多可衡量。如果该单品在后期表现稳定，那么就不能随意修改主图了。

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常见问答(FQAS)

对于许多消费者来说,质量应该是首要考虑的因素。但是价格和类型也同样重要,不应该仅仅基于质量来判断商品是否值得购买。需要权衡各种因素进行选择。

产品类型是影响购买决定的重要因素之一。不同人对不同类型的产品有不同的喜好。应考虑自己日常需要和使用场景,选购符合自己需求的类型。

对有些人来说,价格是重要的考量因素。但对其他人来说,功能和品质可能更重要。总体来说,价格应根据自身经济状况进行权衡,不要因为便宜就盲目购买,也不要因为贵而放弃理想产品。需求与价格进行匹配。

对部分消费者来说,外观设计影响重大。它可以代表品牌形象,也影响产品的寻常感。但是功能应是首要考量,外观不能成为最决定性的条件。需要兼顾外在和内在质量进行衡量。