海外仓的选品思路

(一)适合海外仓的产品适合用海外仓的产品主要有:

1.尺寸、重量大的产品

由于这些产品用小包、专线邮递的话，规格会受到限制，使用国际快递的费用又很昂贵，而使用海外仓的话会突破产品的规格限制和降低物流费用。

2.单价和毛利润高的产品

这是因为高质量的海外仓服务商可将破损率、丢件率控制至很低的水平，为销售高价值商品的卖家降低风险。

3. 货物周转率高

周转率高的货物也就是我们常常所说的畅销品。对于畅销品来说，买家可以通过海外仓更快速地处理订单、回笼资金;对于滞销品来说，占用资金的同时还会产生相应的仓储费用。因此，相比之下，周转率高的商品会比较适合使用海外仓。

海外仓也是有特定的风险的，因此我们建议卖家应该根据其产品的特点、销售的情况、自身的实际情况来决定是否采用海外仓。

(二)海外仓选品思路

海外仓选品的思路主要从以下四个部分来构建。

1.确定在哪个国家建立海外仓

一方面，我们在建仓的时候要选择可以覆盖周围市场的地方，比如美国覆盖加拿大，而如果欧洲仓有五个地方可以选，任选一个就可以了。另外一方面，针对商品专攻哪一个国家来选。还可以通过选品专家热销词来参考海外仓选址。

2.了解当地国家的买家市场需求

可以从当地电商平台了解和调查当地买家对商品的需求从而决定如何选品。

3.在国内寻找类似产品，开发海外仓产品

开发指标可以根据产品的单个销量、单个到仓费用、单个毛利及毛利率、月毛利、成本收益率。以上这些指标根据国内市场销售情况来确定哪些是热销品，是否适合目标市场。

4.运用数据工具选品

选产品可以运用已有的数据工具，主要可以参考的工具有:数据纵横中选品专家的热销、热搜词;搜索词分析中的飙升词。具体的数据从选品专家下载，关注成交指数大、购买率小、竞争指数小的产品词。另外还可以选择一些其他的第三方工具用来寻找打造爆款的主力词。

海外仓的选品思路 常见问答(FQAS)

海外仓选品时可以考虑产品的热销度、本地需求、物流便利性和税费成本等因素。首先，了解目标市场的消费者需求和偏好，选择符合当地市场趋势的产品；其次，考虑产品的体积、重量和易损性，以确保物流运输的便利性和安全性；最后，综合考虑税费成本，避免因关税或进口税而影响产品的竞争力。

确定海外仓产品的热销度可以通过市场调研、竞争分析和销售数据等方法。可以查看类似产品的销售情况和用户评价，了解产品的市场反馈和口碑；还可以通过社交媒体、行业论坛等渠道收集用户需求和反馈，以及观察竞争对手的产品情况，从而判断产品的热销潜力。

选择海外仓产品时需要考虑目标市场的文化、生活习惯、消费习惯和法律法规等因素。要根据目标市场的特点，选择符合当地消费者需求和偏好的产品，以确保产品能够迅速融入当地市场并获得良好的销售表现。

确保海外仓产品的物流便利性可以通过选择合适的物流渠道和合作伙伴来实现。可以选择与有经验、可靠的物流公司合作，以确保产品能够快速、安全地运输到目标市场；同时，也可以选择靠近目标市场的海外仓库，以缩短物流时间和成本，提高产品的竞争力。

综合考虑海外仓产品的税费成本可以通过了解目标市场的税收政策和进口税率来实现。要根据产品的分类和属性，了解目标市场的关税、进口税和增值税等税费成本，并结合产品的售价和利润率，进行综合评估和分析，以确保产品的定价策略和利润空间。

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