怎样选到亚马逊爆款产品？有什么技巧?（下）

在亚马逊，得爆款产品者得天下，这话一点也没有错，下单率和亚马逊爆款密切相关，作为亚马逊卖家，要怎样才能挑到亚马逊爆款产品呢?有哪些方法?

亚马逊爆款方法一：点评总数少的竞争者

虽然产品评价并不是产品排行的唯一要素，但可以发现搜索结果中第一页大部分产品都会有很多的正面点评，而大量的五星好评通常会将浏览量转化为顾客，因而，亚马逊正面评论与高搜索排名拥有直接的关联性。

如果你用产品的主关键词在亚马逊上进行搜索，发现其搜索结果主页中每一件产品都有超出50条评价，那么你可能遇到了有水平的市场竞争对手。针对新发布的产品来讲，要得到50条评价并不容易，因为你要与有着优良销售历史的老卖家进行竞争。

因此，你可以在主页上搜集评价低于50条的产品的关键词，并在产品发布的初期收集一些评价，这样你就有更大的机会在短时间内挤入主页了。

亚马逊爆款方法二：规格很重要

一般卖家都被建议销售一些小而轻的产品，但实际上亚马逊上有许多较重的超大型号的产品也卖得非常好。对卖家来讲，在决定购买销售的产品之前，你应该了解产品的规格和净重，和产品归属于哪一规格级別。

亚马逊爆款方法三：高毛利率为王

一旦考虑到了选品的各种要素，就可以开始找经销商，比如，在阿里巴巴网上快速查询你要卖的产品，你能发现很多的可选结果。打开可以让你有兴趣购买的产品页面，可以把价格与亚马逊上的价格进行比较。理想化状情况下，你找到的产品至少要比亚马逊上的零售价低75%。如果亚马逊上的均值零售价格是20美元，那么你将为该产品付款不超过2.5美元。

盈利很重要，因为它决定了你是挣钱还是亏本。卖家一般不仅希望做到收支平衡，还必须做到一个健康的毛利率，以填补在亚马逊上销售时沒有充分考虑到的隐藏花费。

比如，亚马逊对存储在库房中的物品扣除的短期内堆存费和长期性堆存费。

因而，如果你以20美元的价钱购买了一件标准尺寸的产品，在亚马逊内以19.99美元的价格零售是难以实现的，零售价格肯定会接近35美元到40美元，才可以在扣减全部花费和隐藏成本费后，留有充足的盈利空间。

亚马逊爆款方法四：查找高度搜索的亚马逊关键词

类似搜索引擎优化，你需要为产品寻找好的关键词，使收益发展利润最大化。在亚马逊上寻找一个具备高搜索指数的关键词是卖家的重中之重。除非是他们知道你一直在亚马逊上销售的产品的准确名字，不然客户只有在输入与你的产品有关的关键词时才可以看到你的产品。根据精准定位平台中搜索指数很高的关键词，就可以提升在目标市场的可见性，并吸引目标受众购买你的产品。

亚马逊爆款方法五：竞争者的页面未优化

一般 ，出现在亚马逊搜索主页上的页面已经优化了其产品页面。可是很多卖家的页面仍然需要优化。

下面是造成产品页面无法正常运行的常见问题：

·少量或低品质的产品图片

·非描述性产品标题

·比较少而粗略的描述

·没用的产品关键点

所以，如果你在搜索结果主页中发现别的卖家的产品页面仍需优化，这就代表着如果你销售类似的产品，且产品页面经过优化，就更有机会在搜索结果中脱颖而出。

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常见问答(FQAS)

你可以查看产品评论数目和好评率,数量越多并且好评率越高,说明该产品受到越多人的认可。同时也可以留意亚马逊每日TOP10产品推荐,那些产品日销量一般都很高。

不完全都能相信,部分评论可能有水分,但总体来看,评论数目多且好评率高,说明其质量和用户体验应该是可靠的。你也可以阅读部分中性和差评评论,看看用户提出什么问题,以筛选真实客观评价。

不尽然,亚马逊上也有一些靠拼单降本的厂商,它们可以提供质量不错的产品价格。但一般来说,价格差异越大,存在?质风险也会越大,建议结合评论选择可靠品牌。