传授亚马逊个人卖家选品技巧

跨境电商中，亚马逊作为老资格的电商平台，在世界范围内拥有极好的口碑，客单价相比其他的平台还能高些，所以很多人在做跨境电商时，大都入驻亚马逊。既然亚马逊有这么多优势，那也不是白给的，平台也要求卖家得商品是高质量的、精挑细选的。品牌卖家或是大型企业卖家就不说了，他们背景资金雄厚，可以试错，但是对于个人卖家来说就是要不断烧钱的事情，如果产品选不好，也只能眼睁睁看着别人赚钱，自己交学费了。那今天小编就简单说一下亚马逊个人卖家选品的通用技巧。

1、选品要避开敏感货、危险品以及平台禁售和限售产品

什么是敏感货品，比如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，这些产品你走物流的时候麻烦不说，很可能会被物流拒收，这一点要特别注意；危险品就不用说了，各个国家都管制，搞不好你这生意也就别做了；仅售和限售产品，这些东西，卖家一定要仔细阅读平台规则，以及你所卖货的国家，不然你很可能赔死。

2、易侵权类产品

大家知道，现在各个国家都对知识产权加强了保护，你选的产品一定要避开那些可能引起误会或是涉嫌抄袭的商品。简单举个例子，就拿服装来说，有的卖家走空子，对于某些知名的商标改动一个字母，或是增加一个字母、或时间少一个字母，不仔细看也分别不出来真假，另外服装外观上也极其相似，那就卖呗。结果就悲剧了，耍个小聪明，结果被平台禁售了，图啥呀？所以选品的时候一定注意不能选易侵权类产品。

3、市场需求量大的产品

有人会说，市场需求大，那竞争也多啊，本来市场就是一片红海了，我这进去不就是死吗？但是你要知道，市场大也代表销售机会多。如果太小众，你的销售空间就小啊。再说，你也得计算利润呀，哪个卖家也不会赔本赚吆喝的。

4、利润太低的产品不要选

做买卖就是为了赚钱，这是大前提。大企业不说了，人家可能是为了做品牌，会压价，但是咱们小散卖家还是先生存吧。如果产品定价太低，你就没得赚了。定价太高，客户不买账。而且你要运营，还有其他的投入，所以选品的利润不能太低。

5、优选小而精的产品

产品小、轻，代表物流成本就会降低，精品的话你的受众就会多。如果选那些又重又大的产品，直接导致整体成本上升。

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常见问答(FQAS)

首先要对目标客户群体和需求进行调研,找出他们最重要的需求点,然后寻找能满足这些需求的产品。您也可以观察当下的热销商品,寻找其中的灵感。

您可以参考同类产品在亚马逊上的平均价格进行定价。您应考虑产品成本以及追求的利润空间来决定价格。价格不宜过高或过低,以吸引更多客户。您也可以采取促销策略,比如初始期限时优惠一定比例。

产品描述应清晰、简洁而全面,解答客户可能问的问题。应注明产品技术参数、特点、使用说明等重要信息。描述语言应生动有趣,并附上高质量照片。描述内容的完整性直接影响客户购买决定。

除了优化产品和描述外,还要利用亚马逊提供的各种推广工具,如优先推荐、侧边广告等。同时也要利用个人社交渠道分享产品,引导粉丝购买。还可以参与论坛互动解答问题,拉近客户距离。持之以恒的营销才能取得长效销量增长。