分析跨境电商运营所需要考虑的因素

跨境电商运营数据分析：考虑的方面

一、市场分布

预计截至2018年底，我国跨境电子商务进出口零售市场规模将达到1650亿元，用户规模将达到8800万元，其中跨境电子商务网上购物者渗透率将达到15%。从市场分布来看，一线城市渗透率最高，为22%；二线城市15%；三到五线城市10%。从品类来看，保健品(32%)、化妆品(21%)、个人护理(17%)、母婴(9%)理(17%)、母婴(9%)、箱包饰品(5%)占据主流。另外，阿里国际站、天猫国际、网易考拉海购、京东全球购物、唯品会、聚美优品占跨境进出口电商市场份额的90%。

二、消费者特征

与国内电子商务消费者相比，跨境电子商务消费者更年轻、更富有。跨境电子商务消费者占月收入8000元以上的60%，而国内电子商务消费者仅占39%。从年龄上看，55%的跨境电子商务消费者在18-30之间，而31-40的国内电子商务消费者占51%。此外，16%的消费者是外国产品的忠实粉丝，30%的消费者对新事物感兴趣；54%的人愿意付出11%-30%的代价来保证高性能产品。

三、国际市场数据

根据不同的买家消费习惯，可以将买家分为性价比寻找者、高端产物寻找者、新奇体验寻找者。其中16%的买家更注量性价比；31%的买家注重高端产物体验; 30%的买家注重新奇体验; 54%的买家把无法在国内找到的外国产物作为优先考量。

四、强化体验

79%的买家抱怨这些无实体店的平台难以保证有效服务; 74%感受不到来之不易想要传递给买家信心; 同时也有54%对海外产物会选33%-30%一个price premium 作为保障。这一方面开始强化就是开始开发一些实体店作为补充, 还有就是开始传递形成一定brand education 供买家把信心注入, 最后就是根据街道街巷小区, 利用各大平台来开发独立小店作为补充.

五、数据分析方法

1. 研究Google 搜索引擎优化原理;

2. 利用SEO 搜索优化方法, 如: 论 坛 / 链 接 / 软文/ 社 交 媒 体 等 ;

3. SEO 拟定店 铺 推 广 经 营 计 划 ;

4. 网 站 首 页 优 化 和 SEO 搜 索 排 名 ;

5. 长 期 被 动 营 销 “ SPAM ” ：学习B 类内容如何去

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常见问答(FQAS)

主要需要满足以下几个条件:

1. 拥有独立的后台运营系统,可以支持多国语言、多币种的交易订单管理;

2. 与海外物流公司达成合作,可以提供国际快递服务;

3. 了解目标国家的法律政策,确保产品符合当地法规;

4. 定期了解目标国家市场动态,制定合理的品类和定价策略;

5. 拥有一定的投入资金支持初期的营销推广。

选择海外市场入驻,首要考虑以下几个方面的因素:

1. 市场规模:人口数量多少,消费水平高低;

2. 文化距离:与本国文化差异程度;

3. 税收政策:如关税、增值税等征收情况;

4. 物流基础设施:是否便利;

5. 总体商业环境:法律法规支持程度。