如何确定出口产品的相关产品和相关行业

这里的相关产品指与客户相关或者应用相关的产品。即同一个客户通常也会购买的其他产品。之所以要搞清楚相关产品与行业，主要原因是有时候研究我们的产品能够获得的信息有限、不充足，不足以支持我们作出决策、采取行动或达到目标。这时借助相关产品的信息，往往能顺便查找到我们需要的目标产品的信息，姑且称之为“借船出海”吧。

如何查找某产品的相关产品呢？首先容易想到的是属于同一个应用类别的其他产品。比如前面所举的山梨酸钾的例子，它在应用上属于防腐剂、食品添加剂，在性质上属于化工产品，那么所有防腐剂类的产品和大部分食品添加剂都是该产品的主要应用相关产品。而且从客户角度来讲，山梨酸钾出口商的主要海外客户就是食品饮料公司、食品添加剂进口商和部分化工产品进口商。

相关行业分为两种。一种是横向相关行业，主要是该产品相关的类别。以山梨酸钾为例，主要应用是防腐剂，那么其他食品添加剂的类别就是属于防腐剂的横向相关行业。另一种是纵向相关行业，就是使用该产品的各种行业。以山梨酸钾为例，比较典型的纵向相关行业包括食品、饮料等行业。

如何确定出口产品的相关产品和相关行业 常见问答(FQAS)

要确定出口产品的相关产品,可以从以下几个方面入手: 1) 分析出口产品的产品特性、用途和应用场景,找到与之相似或配套的产品。 2) 查找同类产品在市场上的销售情况和受欢迎程度,确定可能的相关产品。 3) 咨询相关行业专家或市场研究报告,了解同类产品的相关信息。 4) 分析竞争对手的产品线,识别他们的相关产品。

要确定出口产品的相关行业,可以从以下几个方面考虑: 1) 分析出口产品的应用领域和所属行业。 2) 查找出口产品所处产业链的上下游行业。 3) 了解出口产品的替代品或互补品所属的相关行业。 4) 分析与出口产品相似的产品所属的行业。 5) 咨询相关行业协会或专家,了解出口产品的行业分类和相关行业。

确定出口产品的相关产品和行业很重要,因为这有助于: 1) 更好地了解出口产品的市场环境和竞争态势。 2) 拓展出口产品的销售渠道和目标客户群。 3) 制定针对性的营销策略和商业模式。 4) 发现潜在的合作商机和业务拓展机会。 5) 提升出口产品的市场竞争力和持续发展能力。

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