为外贸卖家建立KOL合作计划的建议

外贸卖家与LinkedIn KOL合作的一些建议

99.9%的LinkedIn KOL并不关心推广费用，他们的目的并不是在LinkedIn创建个人IP。因此，外贸卖家想要与KOL合作，需要提出互惠互利的想法：

一、在线研讨会和现场问答

邀请KOL共同举办网络研讨会，可以招募潜在客户，并增加KOL及其观众的活跃度。在Slack、LinkedIn或Twitter上有一个活跃的社区时，可以邀请KOL加入问答环节。

二、报告/白皮书

可以分享KOL总结的内容，影响帖子的可见性，促进页面活动。

三、播客

采访播客领域的顶尖专家，将内容重新应用于社交帖子或者引用文章中。

四、文章

要求有影响力的人写一篇关于他们专业领域的文章，或者采访他们。这样可以得到影响者及其追随者分享内容所带来的效益。

五、独家折扣

如果卖家对KOL有用，就可以考虑提供独家权利或者分享优惠券代码。

六、领英帖子

直接要求有影响力的人在卖家页面上发布有关卖家的信息也是一个好方法。

以上就是外贸卖家与LinkedIn KOL合作的一些建议，希望对各位有所帮助。

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常见问答(FQAS)

选择KOL时,最重要的是看他在目标客户群中的影响力有多大。应看KOL在所关注的细分行业或目标客户群中的粉丝数、互动率、转发率等指数,这些数据能较好体现KOL的影响力。除了影响力,KOL的专业性和产品知识程度也需要关注。

与KOL signing的合作协议需要明确以下几点内容:合作期限、为商品或服务提供的推广方式、报酬标准和支付方式、知识产权归属、违约责任等。合作时间不宜过长,一般控制在3-6个月为宜。报酬需要明确是按照推文/视频数量,还是按照推广效果(转化率、复购率等)来支付。

与KOL建立长期合作,除了在合作过程中保持良好的客户服务和交流外,也需要根据KOL和粉丝群的需要,不断为他们提供新鲜的产品和服务以持续吸引他们的眼球。同时也可以考虑采取分成制等方式吸引KOL主动为产品续订服务,实现双赢。

要衡量KOL推广效果,需要设置明确的落地页用于转换追踪,如产品详情页或购物车页。然后根据落地页访问量、添加购物车数量、下单数量等关键指标来评估KOL活动带来的直接效果。同时也可以查看社交媒体平台上的产品讨论量、搜素量等间接效果变化来形成一个更全面判断。