如何让跨境卖家进入TikTok市场？

跨境卖家如何入局TikTok？

TikTok的迅速崛起，为许多跨境卖家带来了巨大的机遇，但也引发了操作上的挑战。面对TikTok带来的流量和挑战，如何优化跨境电商卖家在TikTok上的运营？今天就来与大家一起讨论一下！

一、如何选择站点？

1. 选择站点最重要的是参考站点的市场规模。特别注意近30天的总销量、销量、商品增量和店铺增量；

2. 平台近一年畅销行业：3C、家居用品、消耗品、美容护理、女装、零食、水晶石；

3. 飙升行业：玩具、手机配件；

4. 蓝海行业：淡水珍珠、珠宝、DIY手工、户外。

二、如何选择产品？

1. 热销产品：平台一直位居热销榜前30名的产品；

2. 飙升产品：市场风口产品，销量快速上升的产品；

3. 新产品：近3个月内上架销售的新产品。

4. 市场容量分析：特别注意用户画像以及是否会面临突发性大量竞争者进入市场的情况；

5. 商标侵权问题以及季节性因素。

三、如何优化TikTok运营?

1. 精准定位受众人群: 针对TikTok平台特别是Z世代/千禧一代用户所关注的内容进行个性化制作。要注意保证内容新鲜度;

2. 活动创意: 寻找当前流行的话题以及利用TikTok独有的话题标签来引导用户;

3. 合理使用广告: 在TikTok平台上使用广告时要注意画中画效果以及尽量保证广告内容有原创性;

4. 人气明星合作: 与影响力很大的明星合作能够帮助传播信息,也能够引来大量新人;

5. 评估效果: 注意对不同内容/不同时段/不同画中画效果/不同明星合作情况下运营效果进行评估,以便寻找出最有效的方式。

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常见问答(FQAS)

在TikTok上推广品牌和产品的主要方式是制作趣味性强、包含产品信息的短视频内容。你可以在视频中展示产品使用情况和功能,与观众进行互动,引导他们点击视频下方的链接购买产品。定期推出新鲜有趣的内容可以提升粉丝互动程度。你也可以在视频末尾加入产品展示画面并附上购买链接。

开通TikTok商家账号只需要提供企业名称、联系方式等基本信息,但必须是合法注册企业实名验证通过。开通后,你可以在商家后台发布产品信息、视频内容等进行在线推广。需要注意的是,产品和内容必须符合TikTok平台政策,禁止任何违法和欺诈性信息。

想在TikTok上进行海外销售,首先要利用当地流行语言及文化进行本地化运营。其次,可以与该国地域 Creator 合作,共享他们的粉丝群。还可以利用TikTok平台翻译工具,将重要信息翻译成多国语言。除此之外,通过分享国外生活体验等内容来吸引外国用户关注。定期推送新鲜内容,引导用户参与互动也很重要。