了解如何更好地分析速卖通后台数据

如何看懂速卖通后台数据？

一、商铺核心指标分析

1. 搜索曝光率

2. 店铺浏览量

3. 店铺访客数

4. 浏览-下单转化率

5. 下单买家数

6. 支付买家数

7. 支付金额

8. 退款金额

通过这些数据能够帮助卖家迅速了解店铺存在的问题，做出针对性的解决方案。

二、实时风暴

实时风暴数据能够帮助我们快速了解速卖通店铺的流量波动和变化，根据流量变化判断正在进行的产品优化、推广活动是否有积极的作用和效果，并调整直通车投放时间。

三、速卖通店铺流量来源

流量主要包括付费流量(P4P，联盟营销)；自然搜索；重复客户流量；站外流量(SNS营销)构成。

四、搜索词分析

1. 热词：近一段时间买家搜索最多的词；

2. 飙升词：同一时间内累积一定量的关键字相关内容；

3. 零少词： 蓝海词；

4. 搜索人气：关键词人数；

5. 搜索指数：关键词的总数。

如何使用好上述数字来分析产品情况呢? 发布产品优化标题、优化直通车成交转化率、下载飙升词发现买家喜好、使用零少词找免费流量、小语种优化都可以帮助店主及时把产品上新优化标题。

五、单品关键字排名跟踪

在诊断中心的工具中可以看到单品的关键字排名情况，并关注竞争对手的情况。

六、直通车数据分析

分别对直通车前后的流量对最新单一产品的影响进行分析，以便了解我们单一产品是否在准确且有竞争力地位上。

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常见问答(FQAS)

你可以登录速卖通商家中心,点击数据分析--报表与查询,可以获取订单数、销售额等基本数据。更多详细数据如订单产品明细,需要使用速卖通开放平台接口进行查询。

调用速卖通开放平台接口需要先在官网申请应用,获取App Key和App Secret。然后使用接口文档提供的请求方式及参数,构建请求并添加授权信息,最后发送请求获取结果数据。平台提供多种调用方式,如HTTP/HTTPS请求、SDK等。

常见的后台数据分析指标包括:销售额、订单量、成交订单率、退货率、热销产品等。此外,通过订单明细也可以获取客户属性分析,如客户地域分布、购买频次、重复购买率等。这些指标可以帮助商家了解客户特征,优化营销策略。

深层次的数据分析需要进行逻辑分析和数据挖掘。例如通过对销售数据进行时间序列分析,发现销量波动规律;运用A/B测试,验证营销策略效果;使用客户画像和市场细分技术,了解客户需求...这需要使用相关数据分析和挖掘工具进行建模和处理,得到有价值的商业决策支撑。