认识速卖通数据分析的重要性

大家在开店的过程中会遇到很多问题，如刚刚开店时的选品问题。有些朋友根本不懂选品就直接靠第六感随便选择产品，那么就会出现非常多的问题，因为我们不知道这个产品在“速卖通”上面是不是受欢迎。所以，很多朋友想要知道“速卖通”适合卖什么产品，什么产品才是热卖的？又或者看到平台很多产品都卖得很好，自己应该选择卖什么产品比较好呢？

其实，这些问题如果经过数据分析就会迎刃而解了。首先，通过数据分析我们可以了解到产品的市场行情，知道我们的产品适不适合在“速卖通”销售，每天有多少人在搜索这个产品，进而预估产品的市场潜力。其次，数据分析可以告诉我们产品的客户群是谁，他们的喜好、购物习惯是什么，便于我们找准客户定位，有的放矢，提高成交率。最后，数据分析也可以让我们知道同行业中有多少卖家，他们的主营产品、价格定位等，知己知彼，助大家在竞争中脱颖而出。

所以说我们必须重视数据分析，如果不去做数据分析操作起来就没有把握，就好像一艘轮船在广阔的大海上航行，望着无际的大海，眼前一片迷茫。

下面我们来看两个数据分析的成功案例。

案例一：2013年，郭敬明电影《小时代》的票房神话正是电影业基于大数据分析来制定电影营销策略的一大创举。《小时代》的发行方根据大数据分析，精确定位目标消费者、深入洞察目标消费群的心理偏好与行为，并在此基础上采取有针对性的精准营销，从而使其在票房上获得成功。

案例二：阿迪达斯要求员工每天收集门店的销售数据上传到总部。总部对数据做整合、分析，再用于指导经销商卖货。研究这些数据，让阿迪达斯和经销商们可以更准确了解当地消费者对商品颜色、款式、功能的偏好，同时知道什么价位的产品更容易被接受。所以阿迪达斯依据这些数据来开发消费者喜爱的产品，这才造就了阿迪达斯的成功。

以上两个通过数据分析而成功营销的案例，进一步向我们证实了数据分析对营销的重要意义。因此，广大朋友一定要切记，在开店的前期我们不要图快，要慢慢来，做足数据分析工作，全面把握市场行情，在后期必定会事半功倍。如果为了一时图快，不经思考和调研分析，不管看到什么产品只要符合自己店铺需求就拼命上传，那就是在浪费时间，可能很多朋友都犯了这个错误，所以大家一定要引以为戒。

在“速卖通”中，数据分析是一个不可或缺的过程。很多在“速卖通”淘金的人都会有疑问，为什么我的产品就是不出单啊？为什么产品就是突破不了现状呢？流量怎么就提升不了呢？这些问题往往在开店选品之初就决定了。如果我们没有通过数据分析去认真调查我们选的产品有没有搜索量的话，那么无论我们怎么做都会很难提升，因为我们选择的产品根本就没有太大的市场，连搜索的人都不是太多怎么可能会有太大的市场呢。也有人说我确定过产品有部分关键词有几千个搜索量啊，怎么就是没有销量呢？那就需要经过市场销量数据分析了，有一些产品流量还行，但是转化率不高，这些东西是值得我们去分析的。所以说数据分析对我们来说实在是太重要了，数据分析不仅能指导我们正确选品，还能够发现我们店铺存在的问题，指导我们往正确的方向走，大数据时代，数据为王。

那么“速卖通”的数据分析究竟能给我们提供什么信息呢？

市场行情。在“速卖通”平台上哪些行业生意最为火爆，哪些行业前景最好，最火的行业中哪个门类的产品访客量占比最多，更受欢迎。

消费者需求。数据分析能够准确地洞悉消费者的需求，告诉我们消费者分布区域，不同区域消费者喜欢的款式、风格、颜色、尺码等，甚至还能告诉我们多少价格是大部分用户可以接受的，以便于我们开发产品的时候有数据指标作为参考。

同行业务境况。“速卖通”的数据分析在让我们了解市场和买家情况的同时，也能帮我们全面、深入地分析同行业卖家的具体情况，如卖家的分布范围、主营业务、价格区间。

很多朋友不会做数据分析，或者看不懂，这是非常遗憾的事情，不过不用担心，接下来我会一步步地教大家如何做数据分析。数据分析是一个比较枯燥的工作，需要和大量的数据打交道，所以我们不能快，需要慢下来，多去观察，多去分析，过程可能很费时间，所以在前期千万要沉得住气。

大家可能会问我，红鱼老师慢慢来会不会错过商机？我们千万不要这么想，虽然天下武功唯快不破，但是任何功夫不都是从蹲马步开始的吗？基础都没有打好，在以后的路途中怎么可能会走得稳呢？所以前面修炼的内功，打的基础扎实后面才能走得快。数据分析是我们每一个做“速卖通”的朋友都必须去做的一项基础工作。

数据分析的功能实在是太强大啦。大家是不是迫不及待地想要学习数据分析了，接下来我们赶紧来了解一下吧。

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