在速卖通平台,大促活动双十一不久将要来临,商家们如何抓住这个机会,赚取一大波红利和店铺流量呢?在前期如何引流,报名技巧有哪些?
1、平台引流
活动引流(FD、俄团、试用、金币等活动,提升预热期间的流量)。
大促期间的优惠券、优惠码等展示(店铺首页装修、活动页面装修、详情页关联引导、主图打标、积累橱窗的使用)。
直通车,主要是有销量有评价、收藏加购比较好的产品重点推。
联盟:适当提升佣金比例,增加联盟的曝光和引流。
2、站外引流
品牌账号及网红、达人等社交账号,KOL推荐,引导领取优惠code、收藏加购.
网红开箱视频-主推产品、新品+专属大促优惠code。
3、店铺活动
持续上新,利用预热期的流量冲击新品,提升新品的流量和加购收藏数。
单品折扣补充,对于未进入到入围活动和单品折扣活动的产品,在店铺单品折扣活动中进行补充(注意价格控制)。
大促活动报名技巧:
1、活动报名前做好产品销量和评价的积累,达到商品资质要求,尽可能多的把产品提报到大促活动中,同时做好产品分类,不同类型的产品报入不同的活动。
2、分析大促各个活动的权重和效果,做好活动节奏和规划,不同的活动阶段提报不同活动,让流量和转化最大化;再根据产品报入不同的活动。
3、频道活动建议报入主推产品、爆品、引流产品。
大促活动的分层:
平台大促活动:入围活动-平台大促的基础活动、频道/会场活动、Flash Deals、俄团、会员价、新人价、买赠、海外仓专属会场活动(布局海外仓)、定向国际站点的专项活动(小语种详情页的优化)、联盟营销橱窗、直通车等。
平台频道活动:金币活动、试用活动、拼团活动。
店铺活动:单品折扣、店铺优惠券、互动活动—关注有礼(吸粉)、店铺拼团(推新品)、满减活动、搭配活动、设置店铺优惠码。
前期的引流是很有必要的,适当的促销和好评,为后期带来更大的红利!
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常见问答(FQAS)
双十一报名活动可以进行哪些推广?
可以在社交媒体上进行活动宣传,比如在微博、微信公众号发布活动信息,鼓励粉丝转发;也可以在线下举办线下推广活动,比如在校园里宣传,给参与活动的人发简单赠品。
活动报名难道不需要资质证吗?
速卖通双十一活动报名基本不需要提供详细资质证明,但需要提供企业或个人相关基本信息,以验证报名实体的真实性。具体报名要求请参考活动官方公告。
如何优化活动报名页面才能吸引更多人报名?
可以给报名页面提升视觉效果,比如加入大图和视频,让他人一目了然;关键步骤描述详细清晰;高光活动优惠信息和奖品设置;报名按钮要显眼;页尾加问答与服务联系方式。此外,给有影响力的 KOL 进行邀约试用也是非常好的引流方法。