如何借助速卖通平台大促活动打造店铺的爆款产品？

速卖通平台每年都会组织很多促销活动，比如328、628/828、双十一和双十二这些大的活动，每年其他时间也会有一些促销，但是力度没有这些促销力度大，从大促时间来看，前半年大促只有一个328，其余都在下半年，可是如何在大促中打造一个爆款呢？

在速卖通大促活动中，许多店铺都想推出自己的爆款产品，爆款产品不仅仅可以为店铺带来流量，还可以带动店铺里面其他商品的销量，提高店铺的销售额。从而实现盈利的目的，可是打造一个爆款产品并非是表面那么简单，他不仅需要大量的人力财力物力去支撑，还需要我们店铺不断地去创新。下面就跟小编来了解速卖通大促期间怎样成功打造一个爆款产品。

一、爆款选品方式

1.关键词选品：用关键词定义自己的产品，分析市场同行的产品特点和他们的产品价格。

2.类目选品：在速卖通找到自己觉得比较有潜力的物品，通过自己包装去打造产品。

3.数据选品：用表格统计出热销产品，进行系统分析，选出自己觉得有潜力的产品，去做成自己的产品。 

二、爆款营销理念：

1.爆款核心打造 爆款的核心就是成交的转化率，这是每个平台排名的重要因素，产品的营销额转化率主要就是衡量产品受到群众喜爱程度的，当然还会有其他的不同因素。

2.爆款营销理念打造爆款产品是一个提升店铺知名度和销量的重要手段，无时无刻去关注商品的搜索排名，定期进行优化，持续观察潜在的爆款产品，才能稳固的打造一个爆款产品。

三、速卖通大促爆款要点总结

转化率是打造一个爆款产品的核心，而转化率主要是整体营销带动起来的的，在站外推广转化率会更高一些，更加有利于打造爆款产品，从而提高爆款产品的排名。

在站内购买产品注重的是价格，而在站外购买注重的是品质。在推广新品的时候，我们要注重产品的排名以及上升速度，根据数据去优化产品，挺高产品的转化率，实现速卖通大促时爆款的打造。

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常见问答(FQAS)

选择热销产品或者常规销量较高的产品参与活动可以取得更好的促销效果。此外,选择利润较高、商品属性适合快速消费的产品也更容易形成 orders 量。

1. 提前一个月开始做好产品库存准备;2. 定期推送店铺公众号,吸引更多消费者关注;3. 制定促销策略,如限时打折、购物赠品等;4. 增强商品详情页与活动页面的交互性。

主要看活动期间的订单量、收入是否较平时有明显增长,以及新粉丝的增长数量,留存率是否提高。此外,还可以统计活动前后商品库存变化,评估产品的销售力。

1. 对活动期间下单用户进行馈送;2. 推出新的商品或套餐折扣,持续保持用户黏性;3. 通过短信或微信推送降价信息,激活重复购买。