速卖通各类流量的测款之路

测款分为自然流量测款、直通车测款，建议中小卖家选择自然流量测款，投入大的卖家选择直通车测款。

虽然直通车测款效率更高，但是自然流量测款一样可以使产品出单。产品出单获得利润，再用利润去开直通车提高效率，可让店铺产品更快循环起来。

1.直通车与自然流量测款步骤

首先卖家对参与测款的所有产品，预留折扣要清楚。例如，产品售价为10美元，产品成本=运费+产品价格+佣金等，所有费用加起来等于5美元，这时产品最大折扣为50%，也就是售价10美元的产品，打5折即售价等于成本（5美元）。接下来以50%的最大折扣为例，区分直通车与自然流量测款步骤。

测款周期结束后，能够出单的产品保持出单折扣，只有数据但是未出单的产品保持最低折扣，所有产品进入筛选阶段。

自然流量测款适合所有产品同时开始价格渗透，但是直通车需要产品分组，笔者建议使用直通车快捷推广计划测款，每组产品不超过10款，并且每组产品为同类型产品。

例如，女装类目，对连衣裙、牛仔裤、打底裤、雪纺衫等子类目进行分组。当然产品分组细致一点会更好，再如，连衣裙分为长款、及膝、迷你，鼠标分为有线鼠标、无线鼠标，只有把产品分好类，才能进行直通车测款。

直通车测款特别提醒：每次只允许一组同类产品测款，例如，直通车有一组长款连衣裙在测款，就没必要再拿一组长款连衣裙去测款，因为多组同类型产品直通车测款会造成冲突。

2.零利润才出单怎么办

不赚钱的折扣能稳定出单，是否真的不赚钱？答案是否定的，只是测款的时候不赚钱而已。

例如，单个产品每天稳定出10单，产品一般需要囤15～20天，这样一次性就可以拿150～200个产品，一般供应商可优惠5%～8%的产品成本。有了稳定出单的产品，再带动其他产品，平均每天出30个订单左右，积累3天订单发货一次，每次发货100单左右。如果走线下物流渠道，物流运费大概8.5折，这样能够拿到产品以及运费的资源，产品就会有利润空间。

这还不是最重要的，最重要的是店铺有多个稳定出单的产品后，能够提高店铺权重，以及带动店铺其他普通款和利润款产品，其中的价值将不可估量，所以卖家不要担心产品出单后没有利润。

可以问不同卖家一个问题，以此考验他们能否把店铺轻松运营起来：有A、B两个新店铺卖同样的产品，A店铺每天一个订单赚10美元，B店铺每天10个订单赚10美元，哪个店铺能够更快运营起来？选择A店铺的卖家觉得每个订单都需要赚钱，选择B店铺的卖家觉得店铺前期以订单量为主。其实这两种说法都没错，但是综合一下就完美了，每天10个订单，3～5个订单不赚钱，另外5～7个订单赚正常利润，这样的店铺才能良性发展。

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