速卖通如何通过关联营销打造爆款？

速卖通的商家想要打造爆款，其关键就是提高店铺流量和出单率的，而关联营销就是向买家展示他们可能感兴趣的商品，从而降低买家的流失，提高转化率。这对于卖家来说，是一种难以拒绝的引流方式。那么关联营销该如何做？下面笔者做一些简单介绍。

首先，我们应明确选择什么样的产品来进行关联营销？其次营销布局，店铺关联一定要讲究美观，排版合理，重点突出。必要时也可以使用一些工具方便布局。

一、从营销目的来看：

1助推爆款，当爆款处于成长期时，需要大量流量，这是可以利用关联营销，将其与其他活动关联起来，让爆款得到更多曝光成长起来。

2.新品测试，商家在经过一系列分析后，想要测试新品是否有成为爆款的潜力，这时商家可以利用关联营销，将要测试的新品作为新的爆款去关联，给予其最多的曝光机会。

3.提高店铺转化率，当买家想要从店铺购买商品时，购买的这款商品可能与店铺其他商品具有逻辑关系。关联互补类产品，产品A与产品B具有互补关系，例如卖手机可以关联手机壳，耳机等；关联替代类产品，产品A与产品B具有替代关系，当买家不喜欢A产品，如果你推荐了B产品可能会引起买家的兴趣。这样利用产品之间的逻辑关系将其关联起来，给买家更多的选择机会，提升店铺转化率。

二、从产品定位来看：

1.引流款，店铺的目的是吸引更多的流量，应关联性价比高、销量高、库存充足这类产品，提高店铺曝光率。

2.利润款，店铺的目的是盈利，应关联利润高的产品；

3.形象款，店铺主要目是为了提升店铺形象，应关联形象好的产品。这适合比较成熟的店铺。

关联营销可以提高买家的访问深度，给店铺其他产品带来更多的流量，打造新的爆款产品，对店铺发展有着深远的影响。所以，卖家应该对关联营销给予足够的重视。

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常见问答(FQAS)

速卖通通常会根据商品属性、销售情况等多项数据来判断商品之间的关联程度,如同分类、同品牌、买过此商品也买过那个商品的用户等,这些都可能成为速卖通进行关联推荐的依据。

速卖通会在用户浏览和购买商品后的页面进行动态关联推广,比如“经常与此商品一起购买”、“相关客户也购买了这些”等方式,展示与当前商品高度相关的其他商品,帮助用户发现更多潜在需求。

关联营销可以帮助用户更全面了解自己感兴趣的领域,发现更多商品选择,扩大购物体会;对商家来说,关联推广可以吸引更多顾客流量,提升商品曝光和转化率,助推销量增长。它利用用户行为模式,营造个性化购物体验。