如何运用速卖通数据分析提升转化率

　　店铺做好速卖通数据分析，可以提升转化率，为了帮助卖家更加了解速卖通数据分析，那么今天小编就来分享一下如何运用速卖通数据分析提升转化率的内容!

　　做速卖通数据分析，建议从“店铺总访问量”、“转化率”和“客单价”三方面，与去年同期的数据作对比，如果不是季节性商品也可与上个月的数据进行对比。在此主要对“店铺访问总量”和“转化率”的分析和改善做一个介绍。

　　如何运用速卖通数据分析提升转化率?

　　1.优化检索关键词与投放广告双管齐下

　　平台内检索的关键词会有一个排名，可以将前30的关键词与去年同期的做个对比。先不管这些关键词在之前有没有给店铺带来很大的流量，针对平台内检索的排名结果，想办法利用关键词提升排名，并以检索的第一页为目标。

　　如何运用速卖通数据分析提升转化率?如果通过关键词没法在平台检索系统中提升排名，那么也可以做一些广告，乐天平台的付费广告是“乐天search word”。

　　如何运用速卖通数据分析提升转化率?如果店铺通过雅虎、谷歌等搜索引擎而来的访问量有所减少，一般通过优化检索关键词解决问题。

　　2.完善退出率高的页面，提高转化率

　　转化率如果不高，原因可能在于“页面完成度太低”。店铺内“访问数多、退出率也高的页面”是要优先完善的。在这一点上PC端和移动端会有所不同。

　　如何运用速卖通数据分析提升转化率?在PC端，商品页面的浏览率比较高。大多数在平台内购物的用户并不是直接进入到店铺首页，而是在平台首页检索栏中搜索，再到各店铺的商品页面中查看。

　　商品页面退出率高，想必在商品页面肯定有些什么问题，因此有必要完善页面设计，甚至可能要重新制作。

　　目录页面跳出率高，那么很多好的机会肯定都跑掉了。PC端用户好不容易到了目录页面，这可谓是个奇迹。因为平台上的广告和检索结果有很多，链接可把用户直接引到商品页面，用户也基本都在这些页面浏览或作出最后的选择。因此，消费者已经将眼光投向目录页面，说明他们的购买意向非常强。上架商品数的增加，与用户关心程度的高低是分不开的。

　　如何运用速卖通数据分析提升转化率?而在移动端，商品页面和店铺首页的浏览比率都会比较高。因为智能手机没有左侧的菜单，多数用户会回到首页。因此，店铺首页的退出率如果太高就会成为致命伤。

　　3.PC端和移动端关于转化率的比较也很重要

　　通过对店铺访问总量和转化率的速卖通数据分析，卖家可以找出一些该完善的点，但是还有很多其他内容可以进行分析。

　　比如你可以在平台上调查销量靠前的品类，或是各品类销售额前10的商品，将商品销售总额与去年的数据进行比较，也可以知道该品类和商品的受欢迎情况是如何变化的。

　　另外，最近大家还比较关心的是PC端和移动端各自的访问数和转化率，数据比较并作分析。移动端算是近几年新崛起的力量，不管其访问数比PC端多，还是转化率比PC端低，在移动端网站的建设上肯定有诸多问题亟待解决，因此多了解些数据不会有损失。

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