速卖通未来发展趋势：将由购物平台升级为生活平台

　　近日，2018全球速卖通中国好卖家大会正式召开，新掌门戴珊明确了2018速卖通的发展方向，介绍了自己直接负责速卖通业务后的四个“不变”与三大“变化”，下面跟随开淘小编一起去了解一下最新的情况吧~

　　四个“不变”与三大“变化”

　　3月29日，阿里巴巴集团宣布集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊将直接负责全球速卖通业务。原全球速卖通总经理沈涤凡将出任阿里健康CEO。

　　四天后，速卖通新掌门人戴珊就站到了2000多位速卖通核心商家面前，介绍速卖通未来发展的四个“不变”与三大“变化”。

　　戴珊强调，第一个不变是，速卖通业务在阿里巴巴集团推动“一带一路”建设和全球化战略的重要地位不变。第二个不变是，“中国好货通天下”的梦想不会变。最后一个不变的是，服务全球海外5亿买家的目标不会变。

　　戴珊表示，速卖通在阿里巴巴集团全球战略地位不会变

　　最后，阿里巴巴集团将继续整合全集团的资源，无论是人、财、技术，都将继续投入到速卖通业务，让中国好货通全球，让全球更多消费者能够通过速卖通走进卖家，了解卖家，认识中国之美。

　　同时，戴珊也指出了2018年速卖通三大“变化”。

　　首先，速卖通将对本地化服务进行升级，一切围绕买家体验重构本地化服务。

　　其次，速卖通与卖家的关系。2018很重要的一个工作对商家合作体系进行全面升级。

　　第三，将速卖通从购物平台升级为生活平台，将从单一的购物搜索，发展到赋予更多的美好和温度。

　　除此之外，戴珊还强调，在接手速卖通之后，会投入更多时间和精力，在未来会加大投入对新技术驱动，以及包括物流、支付、金融等在内的基础设施建设。。

　　据了解，在过去5年里，成立于2010年的速卖通发展迅速，已成为全国最大的B2C出口平台。同时，速卖通积累了大量海外端的资源，年交易额增长近33倍，全球成交卖家数增长超过20倍，全球成交买家数在2017年突破了1个亿。

　　三大营销战略升级

　　在商家大会现场，除却戴珊挂帅后针对速卖通整体发展方向的发言，速卖通高级营销专家弓一也阐述了2019财年速卖通营销规划。

　　弓一表示，速卖通的营销战略将围绕用户、品牌和流量三个维度进行升级。

　　首先，速卖通将在2019新的财年中围绕用户构建用户分层体系，根据不同的用户分层，提供不同的商品结构、不同的服务以及不同的价格策略。

　　其次，在品牌方面，速卖通将针对卖家的客单价和订单转化率，为卖家强化和提升海外消费者对商家品牌的信任和好感度，在复杂的海外市场中为出海的品牌提供站内外资源的扶持。

　　在销量流量方面，速卖通将构建内容营销阵地，打造网红任务平台。“大家时间花在哪里，流量就在哪里，在海外市场也是一样。”弓一表示，从最初的桌面PC端到现如今的移动手机端，卖家的购买路径和消费习惯使得他们购买、选取商品的渠道也发生了许多变化。这意味着，商家也应该在营销方式上作出相应改变。

　　弓一还提到，速卖通将在新财年继续鼓励卖家进行站外投放，并推出A+计划二期。A+计划指的是，速卖通鼓励卖家在站外投放，卖家通过向速卖通官方指定合作方投放预算，由合作方投放广告。通过A+工具的效果追踪，速卖通将在站内向卖家给予一定比例的流量扶持。

　　弓一表示，继2017年速卖通双11推出首期A+计划后，速卖通渠道流量方面取得了初步成效。第二期A+计划，卖家不用再把钱打到指定官方合作伙伴那边，还可以实现自主投放。目前，A+第二期的广告渠道已包括Google、Facebook、Youtube等主流广告渠道，甚至一些网红渠道。

　　了解了四个不变与三大变化之后，卖家朋友可以尝试一下会上所说的A+计划二期，在进行广告投放的时候，还可以获得一定比例的流量扶持!如果你还想要获取更多的干货技巧，可以上开淘网进行了解咨询。

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常见问答(FQAS)

速卖通在海外市场上发展已经超过10年,用户群体不断扩大。未来速卖通将着重开发更多生活服务功能,比如线上医疗咨询、在线教育、在线旅行等新业务,形成一个以商品销售为中心,生活服务为主的社交电商平台。

首先,速卖通需要打破思维定式,不再只关注电商业务,扩展生活服务领域需要大量投入;其次,生活服务没有电商业务成熟,需要探索合适的商业模式;最后,生活服务质量控制难度大,需要建立完善的质量保证体系。但随着科技进步,速卖通有信心逐步实现转型升级。

转型后,速卖通不再停留在单一的购物体验,将为用户提供更全面便捷的生活服务。用户不仅可以在一个平台购物、交流,还可以方便获取必需的医疗指导、学习资源等实用信息。这将极大提升用户黏性,成为用户必备的社交生活APP。