速卖通怎么数据化选品?主流需求+差异化

　　想要运营好一家店铺，就需要把最宝贵的精力集中于“营运关节点”，那么选品是营运工作的火车头，选品一旦错了，上架之后必然很难推起来，那么该怎么选品才可以脱颖而出呢?接下来让开淘小编告诉你!

　　目前市场上存在一种非常错误的选品误区，就是“几乎完全follow卖得最好的曝品”的选品思维，但如果你跟风完全follow别人的爆品，一般很不容易推起来，原因很简单：“前品替代效应”，举个例子，如果A商品卖得很火曝，排在首页，你想也卖这一款，上架了一款与A商品高度相似的，那么很sorry，你的点击率可能会比较低，转化率也不乐观，假设你是打广告排在第3页，喜欢这一款的买家早就在首页被A商品“截胡”了，有耐心看到第3页的一般都是不喜欢A商品款式的，我们测试了很多实验，都得出了相同的结论，所以我真诚建议，在选品上应该走“主流需求+差异化”相结合的路线，如下图：

　　很多速卖通中小卖家都在选品上存在误区和困惑，大家暴露出的问题无外乎这几点：第一，站外大量随意上传宝贝、看到什么好卖就上传什么、凭感觉选品、专门挑选价格很便宜或很贵的宝贝上传;第二，在站外凭感觉选某款宝贝打价格战、主推平台的热卖宝贝。

　　对于以上暴露出来的选品问题，我的解决方法是，通过分析来谨慎选品，为你之后的速卖通店铺运营打下良好的基础。

　　1.注意小语种热词 选品从技术角度讲是非常简单的，就是找热词，热词要么来自系统提示，要么是用户输进去的，后者更贴近市场。速卖通里也可以导出热词，各种语言的都有，卖家要看看热词的情况。热词分得很细，每个国家，每个时段的热词都能看得到。如果你在TOP上看到一些速卖通小语种搜索词，你就要特别注意，应该是速卖通在相关的国家做了引流推广(谷歌搜索)，卖家相关的语言要跟得上，关于宝贝描述的翻译要做到位，老外才能看得懂。

　　2.看市场表现以移动电源宝贝访客的国家分布为例进行分析：俄罗斯26%、巴西11%、西班牙5%、美国4%，其他的占据40%-50%。可见这几个国家的流量是最大的，卖家可以考虑做海外仓。不仅发货有优势，还可以进行其他的组合销售，跟移动电源相关东西很多。

　　想要做好数据化选品，需要在看访客来源，还得看成交额，美国、西班、英国的成交额是比较大的，但是，巴西和它的流量相比，成交额是比较少的，这又受当地买家消费费能力及其它因素影响。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

选择适合自己产品属性和客户属性的商品,观察市场需求热点,选择流行产品;同时也要留意自己产品的差异化之处,如产地,功能等来吸引更多客户。

差异化策略主要包括产地差异化,功能差异化,设计差异化等。如选择特色产地原料,增加额外功能,使用新颖设计等来提升产品个性。

观察热门搜索词和热门类目,了解用户购买心理和偏好,选择用户关注度高的主流型号;同时 também要注意产品细节,如颜色、尺寸等来提高匹配度。

分析销售数据得出热门商品和畅销规格,参考类似商品评论数据了解用户满意度高的点,结合搜索数据预测趋势型号,根据这些数据科学选定核心型号。