速卖通打造高流量店铺之站外引流成本越来越高，卖家应该怎么办？

　　现阶段的速卖通，很多人感觉不像前几年那么好做。在以前，很多卖家上完产品，等着出单就行了，凭借店群玩法，很多产品可以轻轻松松抢占好排名，现如今却不行，精心选择了产品，付出心血运营未必有更多流量，更别说转化。

　　为什么如今流量引入越来越难，引流成本越来越高?

　　有三点原因：

　　1、跨境电商被很多人知道了，进入的卖家越来越多，流量争夺也就愈来愈激烈;

　　2、平台各种推站内付费广告，且对此类流量渠道给予各种资源扶持，这会占用其它渠道流量;

　　3、平台用各种奖赏手段鼓励卖家多多购买流量活动;

　　用的人多了，自然引流成本越来越高。

　　那么，我们如何应对呢?

　　首先，我们在明确流量引入的目的是什么?是提升销量?还是为了品牌营销?

　　如果目的是提升销量，那么我们应以站内引流为主，站外引流为铺。具体如下：

　　站内为主，我们要先了解站站内有哪些流量来源，然后再针对这些渠道进行转化配合。

　　站内流量来源包括：搜索流量、平台活动流量、类目流量、直通车流量、首页流量、联盟流量、装修流量、加购加收藏流量等。

　　提高搜索流量，卖家要利用速卖通标题尽可能的覆盖包含有更多(与产品有关)曝光量的关键词，同时利用热销、热搜属性、图片SKU联动功能尽可能覆盖精准曝光;平台活动流量，选择自己合适的，能报就报;提升开车流量，要先明确开车目的：维持爆款、扶持潜力款、测新款，是哪个?然后通过对现阶段开车数据进行评估：花更少钱带来更多流量还是花更少钱带来更多转化?以此再依据移步电商所教的直通车诊断优化课程进行分析并调整。

　　提高首页流量，考虑到首页流量千人千面，可借助于行业会馆相关活动进入，定位产品，围绕目标用户群体精心设计视觉努力往品牌个性店靠拢，当然有条件多多参加普货活动也有助于首页流量提升;联盟流量提高，我们可从订单报表来进行分析，找到长时间不出单的推广产品，定期调整产品推广线;装修流量上，借助新版装修功能，将重要位置突出重点推广的产品，让其尽可能获多更多宣传机会;而加购加收藏流量的提升，可利用定向优惠券、粉丝趴内容营销、包裹营销等方式将流量引入。

　　在做好上述渠道流量提升的同时，转化配合也必须到位。如营销话术的合理运用、促销套餐(依店辅数据精心选择产品搭配)使用、限时限购营销手段、还有持续优化的诊断建议的执行。

　　站外为辅，与网红合作保持长期化，进行投放测试，重选持;Facebook引流，以内容营销为主，避免直接广告;INS图片形式记录产品使用场景、使用体验、使用教程、使用效果，这些都是买家喜欢看到的，且乐于接受愿意主动传播的。

　　如果引流目的是为了品牌营销，那么应以站内为辅、站外为主。

　　具体来说：

　　站内为辅要求卖家做好收货体验，提供详细的售后说明，当然，对于产品定位，使用人群，店辅装修必须一致化。

　　站外为主要求我们在与网红合作保持长期化时，可利用A+投放工具，监测广告、优化渠道，筛选更合适的合作人;FB主页推广应以内容营销为主，配合店辅活动进行，也可以多多投放广告;INS推广可利用图片形式记录产品使用场景、使用体验、使用过程、使用效果，还要定期查看反馈数据方便后续内容营销。

　　当下，卖家会面临各种不确定性挑战。运营中遇到问题也不知道找谁解决，店辅流量骤然下降、单量持续降低，找不到原因，只能头疼医脚、脚疼医头，长此下去，销售额越做越低，难以为继。

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常见问答(FQAS)

你可以试试自然流量方式,比如活跃在社交平台上与粉丝互动,分享有价值的商品和行业内容,提高你的品牌知名度。同时也可以尝试搜索引擎优化,帮助你的站点在搜索结果页获取更高可见性。这些方法成本较低,但需要时间投入。

主要看关键指标如订单量、收入、新客户数量等是否有增长。同时也要了解每单客户成本,确保您的投入产出比例合理。也可以设置不同渠道的推广链接进行分析,看各渠道激活率和转化率高低,优化投入比例。定期审视数据可以帮助您进行更好的策略调整。

优化推广内容,提升吸引力。研究用户行为细节,定制化推广触达人群。利用促销折扣等手法提高购买率。同时也可以与合作伙伴进行技术或资源交流,寻找降本增效的机会。保持观察和创新,持续改进营销手法。