速卖通流量暴跌怎么办?试试KOL营销

　　粉丝早已不是被动接受的对象，他们的影响力不容小觑，洞察其喜好，借助其传播力扩大影响成为了偶像们的必修课，粉丝营销逐步踏上了定制化道路。那么面对流量少的情况，可以试一试KOL营销！

　　随着“粉丝经济”的持续升温，不少卖家也有了速卖通网红服务品牌营销的潜在意识，并且尝试在网红宣导、粉丝营销和话题营销的基础上，实现海外消费者与产品、品牌的互动。

　　经过对欧洲4000名消费者调查发现，49%英国受访者和68%法国受访者期待看到KOL推荐商品。

　　而另一个针对美国消费者的调查结果表明，只有3%的人愿意购买明星代言产品。而非明星博主的推荐反而获得超过30%的支持。

　　传统电商已进化到了社交电商阶段，KOL的影响力对电商愈发重要。

　　有很多新手速卖通卖家可能对KOL营销不是太了解，甚至对KOL是什么都不知道，下面跨境谷大乔就来和大家讲下关于KOL营销。

　　KOL，即Key Opinion Leader，关键意见领袖，指的是拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人的“种草”，宣传某种商品的优异品质以诱人购买的行为。

　　Instagram, Facebook，Twitter仍是最多网红聚集的主要平台，是品牌网红营销必争之地。KOL营销无疑是跨境电商的一个巨大流量入口。也将成为高质量，高性价比产品接触消费者的一个极佳渠道。

　　WOTOKOL创始人胡煜表示，中国商家的出海，通过传统渠道营销，过程很繁琐，经过很多环节才把货品展示给终端消费者，没有很好的速卖通内容营销渠道和流量入口。但通过跨境KOL营销，消费者可以实现所见即所得，KOL帮助企业把东西更好的卖到全世界。

　　如果你的企业需要品牌化竞争，需要出海，那么一定会选择海外的KOL营销来作为市场营销的最佳方式。就像中国的品牌在国内也是找核心传媒和对应的KOL来做宣传。中国的企业要在海外做跨境营销，就需要当地的KOL用他在当地的影响力来做背书。企业要在海外获取用户：核心就是信任机制，KOL比我们更懂当地人。

　　中国制造业最大的痛点是没有溢价权，在衣服，鞋贸等行业生产工艺已经发展的很好，很多都是OEM代加工的厂家，可以给NIKE等代加工，生产和供应链完全达标。但是由于没有类似NIKE的品牌效应，所以货单价很低。所以现在中国制造业的出海，急需品牌出海，产生品牌溢价。制造业与制造业之间，企业与企业之间真正的竞争将回到品牌化竞争，而不仅仅是品质化的竞争。

　　中国的企业要在海外做跨境营销，就需要当地的KOL用他在当地的影响力来做背书。企业要在海外获取用户：核心就是信任机制，KOL比我们更懂当地人。所以可以好好研究这个KOL营销方法！

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常见问答(FQAS)

如果你店铺的流量突然下降,可能需要找出原因,比如产品卖断货了,产品描述信息不清晰等。你可以尝试优化产品标题和描述,增加新产品,或者试试使用KOL进行产品推广。

你可以找那些和你产品相关领域的KOL,看看他是否愿意为你产品做一定次数的推广。一般来说,需要提供给KOL一定的推广费用或产品。你也可以联系KOL经纪公司,他们可以为你挑选合适的KOL进行产品推广。

KOL的人气和粉丝数量决定其推广效果。一般来说,拥有数万甚至十几万粉丝的小众KOL,其单条推文可以带来几百至一千多订单。而大V级KOL,一个动态可能就能带来上万订单。但KOL的费用也会相对较高。总体来说,选择与产品相关度高的KOL,可以有效提升产品流量和销量。