速卖通选品策略之不同站点如何差异化选品?

　　有数据显示，在速卖通运营覆盖的200多个国家中，购买力最强的10大国家是俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰，那么针对不同站点做好选品，以下几点需要注意：

　　1. 在数以亿计的海量中国品牌商品中，各国消费者对中国商品的消费品类需求也有不同，有的国家喜欢中国的服饰美妆比如乌克兰、波兰；有的则钟情于各种“黑科技”产品，比如俄罗斯、土耳其；也有一些国家更偏爱中国的家具产品，比如新加坡、以色列。购物的时候，各国消费者都会使用平台的类目导航去搜索想要的宝贝，所以品类的选择是第一位。

　　2. 受经济发展水平影响，欧洲、北美、东南亚、拉美等地区的选品差异也很大，欧美经济发达，买家更青睐高品质的宝贝，如美国、荷兰、法国；而像俄罗斯、巴西这类重要的发展中国家，有庞大的消费需求和买家人群，但买家却更加关注宝贝的性价比和实惠。

　　3. 就买家的购买习惯来说，各个地域由于历史和社会发展情况的不同，有些地方崇尚科学和创新技术，在亚马逊上几千刀才能享受到的科技产品也许在速卖通几百就能买到，这就足以让很多“吃土”的年轻人为之疯狂；除此之外，有些地区宗教信仰浓厚，对很多事物和宝贝有特殊崇拜或忌讳，比如以色列，如果你对当地民俗风情非常熟悉，适当的使用当地人民喜爱的宗教元素列入选品范围定能加分！

　　4. 速卖通也在悄悄改变海外国家和地区买家的购买习惯。市场的热点可以根据市场关键词热度、市场调研多方面来判断，数据分析也是选品必要的准备工作。

　　速卖通选品精准剖析:

　　这里先提一下选品以及速卖通店铺装修这方面：

　　1、选品

　　跨境出口生意，选品是基础，什么产品适合做海外出口，要足够了解市场，我给大家推荐几个大的方向；家居、童装、消费电子、办公文具、流行饰品、汽摩配、运动娱乐、箱包等等；

　　2、速卖通产品定价

　　宝贝定价这一块一般会根据宝贝的成本价加上平台佣金、物流成本等后续会产生的费用再结合同等行业去做一个宝贝价格分析，在宝贝成本的价格上算自己的利润值

　　3、开店上传宝贝

　　宝贝选择出来了，上传到速卖通店铺，根据宝贝详情和属性，结合平台上类似宝贝的推荐的属性词、热销词去做店铺宝贝精准描述，详情页与照片的优化非常关键，然后翻译成英文、俄文等关联；

　　4、装修设计

　　宝贝上传完成，根据自己宝贝的品牌风格去做品牌定位，设计一个符合我们店铺的装修的风格，突出我们宝贝的品牌特性和品牌形象，这对我们店铺的转化与二次回购和加购与关注非常重要。

　　在常见的选品方法里面，供应链选品、刚需选品、产品升级、大数据选品、类目深挖选品等这些方式都是常见好用的，但对速卖通卖家而言，想开发更大的市场，那么就需要学会根据不同国家的差异化去选择不同类型的产品。

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常见问答(FQAS)

新用户可以选择热门分类下畅销商品入手,了解品牌及顾客评价,选择正面评价率高的商品。也可以选择一些低端产品先试水市场。

不同国家文化背景不同,所需商品也将有差异。一般需要针对不同市场调整产品规格参数、包装、说明书语言等纬度,同时留意各国法律法规限制。

可以参考城市人口规模、消费水平和主流消费群体特征等进行差异化选品。大城市可以增加品类和规格,小城市可优先考虑日用fast moving商品。产品和促销策略也要根据不同城市消费需求进行调整。

持续优化产品和服务,增加新品号,丰富规格等为顾客提供更多选择。同时通过实物优惠、定期减价等活动持续增强产品吸引力。也可以通过内容更新及时了解用户需求变化,及早推出满足新偏好的产品。