优化你的速卖通选品策略

【速卖通选品思路整理】

一、新手首先掌握速卖通的政策和后台操作

1.1 首先了解速卖通的最新政策，及时了解平台有关功能的变化，以便能够有效利用这些功能来实现店铺管理的高效化。

1.2 其次，要熟悉后台的操作，如设置店铺和产品，创建宣传内容，处理客户投诉等。在这些方面都要有一定的把握，以便在运营中能够有所施展。

二、评估卖家所选行业

2.1 针对不能突破月销售额一万美元的买家，首先要明确店铺定位，评估所选行业的优势，并分析当前市场的竞争情况。

2.2 对于初出赛场的新手来说，要有毅力去学习、去变化，如重新定位店铺、选择当前市场潜力较大的蓝海行业来运营。

三、明确店铺定位后开始选择数据产品

3.1 在明确店铺定位后，就可以开始对具体产品进行整理与选择。建议对每个子类别进行30件左右产品的布局，并对图片、价格、详情信息页面、行业核心关键词进行超细布局与编辑。

3.2 在此期间，要尽量将自己的产品“自然曝光”出去一个月左右时间，也就是不要盲目开快递而是根据流量分布情况来决定是否开快递。

四、利用四大营销工具

4.1 除此之外，还要注意对四大营销工具(店铺banner/Logo, 站外SEO, 站内SEO, 海外站头部banner)进行合理使用。

4.2 并利用好平台上的一些促销手法(如促销价核心优惠、新注册优惠、站内促销团)来吸引买家、促进交易。

5.3 并不是很推荐快递在前期一上新就盲目开车,耐心一点,根据流量分布情况来决定是否开快递,引导流量成为习惯,然后根据流量分布特征来优化站内流量,有效地将流量引导到相应目录。

五、筛选出好口碑、好看好用的产品

5.1 筛选出好口碑、好看好用的产品,然后对这些产品进行全方位的营销(如: 渗透性定价, 视觉性营销, 站内&站外SEO 营销, 无线端 营销) , 最后将 1-2 款产品扶植成功!

六、形成成功爆款

6.1 在形成成功爆款之后,要不断开发新产品(如: 把原来成功风格升级一下),围绕成功风格形成合理的店配件组合;考虑循序思考,不能一味狂飙耗尽店配件;

6.2 对原来如无声无气的子目录,也要不断优化,避免出现“雪上加 霜”的情况;

7.3 本来就已上升一个台 阶的店配件,要不断优化升 级;

七、对已飞上10W天 空却不能飞上50W天 空买家

7.1 对已飞上10W天 空却不能飞上50W天 空买家,建 议采用 多 账 户 多平 台 多 品牌 策略 复制模式;

7.2 在学习中去 融会 贯 通 , 把 自己 的特 色显 露出来 , 未雨 绸 缪 ;

7.3 在 把 握 节奏中 , 不断 改 进 , 努力 拿出 10W+ 月营 销 额 !

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常见问答(FQAS)

产品摘要应包含产品主要信息和优点,并让潜在顾客快速了解产品。摘要应简短而浅显,同时吸引读者继续阅读全文。你可以加入一两个产品亮点和优势。

产品标题应简短而具有吸引力。包含产品主要功能和优势同时注重关键词。例如“耐久优质钢笔三支起”。标题不宜过长,且应让人一见倾心。

主图应清晰呈现产品整体和主要特征。你还可以加入2-3张详情图片从不同角度展示产品。所有图片要清晰无删减和水印。图片名称应简洁概括产品selling point。

产品描述应全面而简洁,包含产品主要规格参数、优点、使用方法等。内容以客户视角出发,回答“买此产品会获得什么好处”。同时可以加入实用细节及应用场景,让客户了解产品和自己需求的匹配程度。