速卖通推广方法有哪些？速卖通卖家必知的六个推广技巧

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常见问答(FQAS)

速卖通上最有效的推广方式是积极参与商家促销活动,如全球狂欢节、双十一等大型购物节。此外,运用搜索关键词推广(SKP)、定时推送、定向推送等工具进行产品推广也很受欢迎。

通过SKP进行产品推广主要做以下几步:一是选择高频搜素词进行匹配;二是进行优化标题、图片、产品描述以吸引买家关注;三是设置高于商品成本价的出价,以获取较高排名;四是持之以恒地对标词进行投放,快速改进推广效果。

利用直播可以直接和客户互动,建立信任感。具体操作如下:1. 选择商品分类热门时段进行直播;2. 准备好亮点产品 show 出来;3. 分享产品优势,解决客户疑问;4. 在直播中引导客户下单;5. 直播结束结算订单。让客户有购物即时感受最大程度提升交互转化率。

利用定向推送需要了解买家行为特征,如性别、年龄、地区等,然后根据这些特征进行细分,确定目标客户群, 并针对不同客户群发送不同内容的推送。例如给20-30岁女性客户推送美妆产品,给某地区客户推送当地特产等,提高推送点击率和下单率。