淘宝”之称,也是阿里巴巴为全球市场创建的唯一在线交易平台,吸引着越来越多的商家入驻,而随着入驻的人数的增加,竞争压力也是比较大,想要做好速卖通平台,那么就需要运营好店铺,我们现在就来了解下速卖通如何运营一个店铺?
1、调查市场数据,分析市场需求
任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。
2、发布的产品类目路径务必正确
速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。
3、产品品牌属性要选对
任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。
4、产品上架Listing数量足够
你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。非常不建议大量铺货,一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。
5、标题关键词切忌堆砌
站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,词多必失,重要的是用词精准。
6、主图做好优化
随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看),用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。
7、价格设置要合适
一个新的速卖通Listing创建的时候,建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了),因为前期你都是在测试你的产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。
以上就是对速卖通运营方面的介绍,当越来越多的人卖家在入驻在速卖通后,那么平台的竞争力由此也是变得比较大,流量明显不足,想要经营好店铺,就需要对以上的几点掌握好。
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常见问答(FQAS)
新用户如何开店?
新用户首先要在淘宝网注册一个个人账号,然后进入\"开店\"页面选择自己商品分类,完成营业执照或其他证照实名认证后即可开始在淘宝上开店销售自己的商品。
如何设计店铺首页及商品分类?
店铺首页设计最好简洁明了,突出主营商品分类;商品分类需要根据自己的商品特点进行分类,同类商品归类在一起更方便客户浏览购买。可以利用淘宝提供的店铺装修功能来设计自己的首页及分类。
如何拍摄商品图片?
商品图片清晰对客户产生很好的第一个印象,建议从不同角度拍摄商品,清楚显示商品细节。图片尺寸应符合淘宝规定,上传前可以进行基本处理,但不宜使用图片编辑软件过多处理。
如何撰写商品标题和详情?
商品标题尽量简短明了,使用搜索频率高的关键词;商品详情应介绍商品参数、特点、使用方法等重要信息,并且内容真实流畅,可以帮助客户了解商品。