如何在速卖通上打造爆款？

一、速卖通打造爆款的步骤

1、关键词选品

（1）品类选择：分析速卖通主页上的品类搜索结果，选择潜力较大的产品。

（2）趋势选品：了解各个行业的流量分析和交易转型分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。

（3）数据纵横选品：将平台当中的热销产品信息如标题、好评、评论、订单等数据汇总到Excel表中进行系统分析，在这之前就要去找出行业大词进行搜索和分析。

（4）使用工具：使用一些工具来寻找平台有潜力的产品，注意要看评价较少但是订单较多的产品。避免去跟卖他人的产品以及不要去直接复制他人的标题。

二、爆款营销理念

（1）核心打造：关注成交转化率是影响店铺的最重要因素，应该注意产品的主图、标题、价格、属性、详情介绍等因素来影响它。

（2）理念打造：凭借这些爆款可以快速带动店铺销量从而实现引流或者获取利益的目标。

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常见问答(FQAS)

选择一款低成本但是却有市场需求的产品,进行调研产品是否火爆。同时考虑产品是否容易上手,运营难度小等因素。

参考同行产品价格进行定价,不能低于成本价,定在一个适中价位会易于被消费者接受。同时根据产品质量进行定价,价格需要体现产品品质。

产品图片决定了30%的销量,图片需要清楚展示产品各个角度和细节,亮眼大方便于消费者识别产品。背景清新简洁更易使产品成为视觉中心。

标题短猛捷,直击产品亮点,描述从产品功能、优势着手,然后给出一二细节,引导用户购买。描述不能过长 overwhelming,同时注意关键词推荐使产品被搜索引擎展示。

定期更新产品,推出新功能新颜色赢得用户喜爱。分享产业趣事和销量动态,拉近与用户距离。积极解答用户问题维护口碑,精准跟进用户习惯提高复买率。