三大策略帮助速卖通中小卖家正确选择产品

速卖通中小卖家如何选择产品？

一、角色定位

1.1 定位自己的角色

首先，在经营店铺的时候，卖家要对自己进行定位，使自己心中有一个明确的答案。因为不同的卖家会有不同的判断标准，所以没有明确的界限来做出明确的判断。

在思考以下问题的过程中，卖家可以对自己有一个大致的定位：

（1）能否在首页甚至前三名排名新产品的搜索量高、竞争激烈的产品？

（2）平均每天交易量是否超过100份？是否忙于处理客户服务、订单、交货等工作？资本周转是否会遇到问题？

（3）是对选择大量但利润不高的产品还是少量但利润相对较大的产品更愿意？

通过上述思考过程可以得出一个结论：对于财务实力不是很强而人力也不够充裕的新手卖家来说，最好不要去尝试红海市场上竞争激烈、难以占有市场份额的产品。而应该去选择竞争相对小、利润可得性也较大的蓝海市场上的产品。

二、如何选择产品

2.1 通过数据进行分析

在速卖通后台中找到“产品选择专家”栏目并根据行业选择具体的类别。之后下载TOP热销属性最近30天原始数据Excel表。然后将数字栏中的“交易指数”一并把它们都勾选上然后将“交易指数”字样全部都变成数字。之后将数字栏中数字部分加入Excel表中并把值字样部分保留成“和平”方式来使生成出来的数字具有意义。这样就形成一张图表来帮助卖家看出来什么样子的产品能够在平台上得到销售。

2.2 注意优化要素

此外新手卖家也要注意主图、副图、SKU图片、标题、属性及详情页面这几大优化要素来保证单一产品能够得到优化。正是由此保证能够使得店铺内部所有产品都能够得到正常流量。

总之，作为一个卖家应该明确好自己在市场中所处的位子然后再去考量如何去避免竞争相对强劲而又赚钱难度大大考量。并且要注意所有优化要素来保证单一产品能够得到正常流量。

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常见问答(FQAS)

产品选择直接影响产品销售数量和价格,是决定中小卖家成功与否的关键一环。只有选择合适的产品类型和版式,才能吸引更多客户购买。

可以观察类似产品在平台上的销量和评论情况,较热门的品类前景较好。也可以查询第三方数据统计出某类产品的年销售额和增长率,为产品选择提供参考依据。

观察同类热销商品的主要亮点,发现用户喜好的要素,选择一些明确优势的产品版本。同时不能完全模仿他人,应加点自己的设计元素,形成一个小小的差异化。

先选择一两个主推产品入手,量产少量试销,观察反馈如何,根据结果及时调整。成功产品可大量生产,失败商品及时调整或下架。测试期可以获得宝贵经验,为全面上线做好准备。