大家都知道，速卖通平台是一个外贸平台，主要是做外贸业务，也就是将中国的产品卖到国外各个地方，那么，中国人和国外友人的需求是不一样的，所以今天跟大家聊一聊速卖通选品的基本逻辑!
在选品初期，也许卖家很大程度上凭借的是直观感觉或比较基础性的分析。当店铺规模发展到一定阶段后，卖家也积累了一定的经验，具备了足够高的专业度,对行业有了足够的认知。在这种情况下，卖家可能对所有商品都有了一定的了解，此时在选品上会受到自己认知和偏见的影响。
为了避免因为认知偏见而导致出现错失良品的现象，卖家在选品过程中要尽可能地结合大数据分析来辅助选品。借助大数据分析工具,多维度地搜集相应的销售数据。与个人认知相比，大数据能够反映出更加客观的内容,卖家可以从中挖掘出一-些之前未曾注意到的信息和商品。
在选品过程中，卖家需要考虑以下几个方面。
1.目标市场的用户需求和流行趋势不同国家或地区的买家有着不同的生活习惯、购买习惯与文化背景，同一件商品不可能适合所有国家或地区的买家。
例如，销往欧美市场的服饰类商品，其尺寸应该比销往亚洲市场的大几个尺码;向巴西市场销售的饰品类商品，应该选择颜色鲜艳且样式夸张的款式。因此，在选品之前，务必对目标市场的买家需求进行分析和研究，了解当地人的消费习惯和流行趋势。
2.跨境物流运输方式跨境电商的物流具有运输时间长、不确定因素多等特点。不同国家和地区的运送周期相差很大，速度快的4～7天即可送达，速度慢的则需要1～3个月才能送达。
而在漫长的运输途中，商品包裹难免会受到挤压、抛掷等损害，也可能经历从寒冷到炎热的温差变化，还可能会遭遇天气突变、海关扣关等状况。
因此，选品时要充分考虑物流运输中可能会出现的各种情况，考虑商品的保质期、耐挤压程度等因素。此外，由于跨境物流的费用较高，选品时也要考虑相应重量和体积的商品所产生的物流费用是否在自己可承受的范围之内。
3.判断货源优势选品时，除了考虑以上两个方面外，还要考虑自身是否具有货源优势，要懂得如何寻找货源。对于初级卖家来说，如果其所处的地区存在一定规模的产业带，或者有体量较大的批发市场，可以考虑直接从市场上寻找现货;如果没有现货资源，可以考虑从网上寻找货源。
对于有一定销售经验的卖家来说，他们已经具备了一定的判断哪些商品具有较高市场接受度的能力，可以选择自己比较有把握的商品，寻找工厂资源，进行少量下单试款;对于经验丰富并具有资金实力的卖家来说，可以尝试开发新款，先进行小批量预售，确认新款商品的市场接受度后再进行大批量生产，这样可以减少库存压力和资金压力。
选品是一个长期的过程,现在选品的成功不意味着未来这款商品能一直保持好销量,卖家应该经常做一些选品活动,让自己在拥有热卖爆款的同时,开发有潜力的趋势款为未来做准备。
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常见问答(FQAS)
商品如何进行分类?
速卖通上商品分类分为一级分类和二级分类,一级分类包括apparel、electronic、toy等大类,每个一级分类下还有若干二级分类,正确进行分类可以帮助买家更好地找到你的商品。
如何设计精美的商品标题?
商品标题需要简短明了,准确描述商品主要特点。同时应注意标题中含有重要关键词,这有利于被搜索引擎推荐。但不要使用招揽眼球的空洞广告词。
如何撰写完整的商品描述?
商品描述需要提供商品的详细参数、功能及操作步骤等信息,附有清晰明了的图片。写描述需要全面层次明确,并以买家角度出发,让买家了解商品。
如何设置合理的商品价格?
价格需考虑商品成本价格、同类商家价格水平以及所在地市场水平。价格 neither too high nor too low,以获得平衡。同时根据业务实际也可以适当低于同类商品一定比例来争取销量。
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