如何通过数据分析速卖通选品？

许多朋友刚刚开店的时候会遇到很多问题，我也经常跟行业内的朋友交流，发现新手朋友最头疼的就是选品问题。很多新手朋友草根创业什么都没有，他们不知道自己应该做什么产品好，也有很多女生认为这个产品自己喜欢，应该会很好卖就上架到店铺了，还有些朋友是自己有工厂，有产品就把它们放到店铺里卖。可很多情况下会发现自己的产品上传到店铺后没什么销量，这是为什么呢？其中很大一部分原因就是选品问题，在选品的时候首先我们需要去了解“速卖通”的客户喜欢什么风格、什么款式等，了解了这些数据后，我们再来根据数据选择上架产品才能迎合消费者，所以我们开店之前最重要的一步就是选品。业内流行一句话，“选品不对，努力白费”。这句话深刻地解释了选品的重要性，那么我们如何选好产品，如何选对产品呢？

前面我们认识到了数据分析能够给我们提供很多帮助，也说了大数据时代，数据为王，我们做事情要以数据为准，不要靠第六感觉，那么如何通过数据来选品呢？这是很多朋友遇到的难题，他们面对数据很头疼，还看不懂，甚至根本就不知道怎么看数据，那么这些数据我们从哪里获取呢？

首先我们来了解一下选品需要到哪里获取数据？

我们登录“速卖通”卖家后台后，在数据纵横页面，有个商机发现模块，该模块包括三部分信息，分别是行业情报、选品专家和搜索词分析。在选品阶段我们先选择行业情报，通过行业情报来了解我们所感兴趣行业的全面的数据。

行业情报。

1．行业概况

来到行业概况页面之后，我们可以选择自己感兴趣的行业，现在这里我以女装行业为例给大家逐步讲解选品的过程。选择女装这个行业后，我们将时间定为7天，下面就会显示7天内的流量、成交转化、市场规模等数据了。在这里我们可以看到最近7天的均值，访客数占比67.14％，这意味着在服装这个行业下面的女装占了67.14％的市场，可以想象女装的市场是多么大，后面的数据浏览量占比64.9％，意味着女装的浏览量在服装这个行业占了64.9％，后面的数据也是类似的意思。

如果还想看服装行业下面的其他品类，我们可以选择男装再去查查，两个类别做一个对比，这样我们就能够非常直观地了解我们做的这个行业各个品类占据市场的多少，让我们对整个市场的占比有一个具体的判断。

2．行业趋势图数据

接下来是行业趋势数据，我们可以看到女装行业的趋势图，它包括访客数占比、成交额占比、浏览量占比、成交订单数占比、供需指数这些数据，这里的图表数据可以很方便地让我们看到不同时期数据的上下波动情况。

3．趋势数据明细

如果大家想要看详细的数据可以点击“趋势数据明细”来查看，这是纯文字类型的数据，让人看起来非常舒服。很直观地就可以让我们了解到具体的数据信息。

4．行业比较功能

在行业趋势图下面还有个行业比较功能，在这里我们可以同时选择三个行业来做对比，我选择了三个服装下面的品类来做对比，当然大家也可以选择其他的非服装行业对比。

这里我选择了女装、男装、婚礼及重要场合这三个品类，它们都是服装行业下面的子类，我们可以看到女装是深灰色的线条，访客数占比是71.28％，男装是灰色线条，占比20.05％，婚礼及重要场合是浅灰色线条，占比11.57％，这样一对比数据我们就知道了，女装市场的访客数是最多的，人多就意味着需求大，订单多，男装是女装的1／3，婚礼及重要场合最少，说明人气还是低了点。

通过这里的数据对比我们了解了什么？如果我们决定要做服装行业，选择女装和男装是可以的，因为有很多人在“速卖通”购买女装和男装。看到这里又有一个问题，到底是选择做女装还是做男装呢？这就需要看大家各自的优势了，如果我们比较熟悉女装或者有货源优势的话，那么我们就选择做女装，这个靠自己来决定，毕竟数据已经告诉我们市场占比了。

5．行业国家分布

接下来就是行业概况这个页面最下面的数据了，这里给出了我们某行业在不同国家的分布数据。

在行业国家分布中，我们可以看到同一产品在不同国家的成交额和访客数的占比。现在我们选择的是成交额，数据将会告诉我们购买女装的客户都来自哪些国家，这里只给出了排名前10的国家，我们可以通过这个数据看出哪些国家购买女装的消费者比较多，从而来决定女装的风格是否需要符合这些国家的消费者需求。

6．蓝海行业

我们了解完行业概况之后再来看看行业情报里面的蓝海行业，什么是蓝海行业呢？蓝海指的是未知的，有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但买家需求又比较旺盛的行业，蓝海行业有新的商机和机会。我们也可以看到“速卖通”官方对于蓝海行业的介绍。

这里“速卖通”平台给卖家们推荐了几个蓝海行业，越蓝代表竞争越不激烈，大家可以点击查看详情作为参考。蓝海行业可以便于我们避开红海市场，发现那些竞争不大，同时又有需求的市场。

7．蓝海行业细分

接下来是蓝海行业细分市场查询工具，利用它我们可以选择一个行业来查看这个行业下的蓝海行业细分数据。

在这里我们可以查询到各个行业下面的品类供需指数。统计时间段内行业下的商品供需指数越小，竞争就越小。反之供需指数越大市场越大，竞争也越大。在这里我选择查询女装行业。我们看到女装下面的女士内裤，比基尼套装都是需求比较大的，意味着销量走得不错，通过这个查询工具我们就可以了解到，在女装下面哪些品类是比较好卖的，或者竞争比较小的，从而来选择自己要卖什么产品。

那么通过数据分析找到了该行业下哪些品类好卖后还要知道什么呢？答案很简单，用户的需求是什么，喜欢什么风格，喜欢什么款式，什么型号，什么尺码，这些数据哪里找呢，这就需要用到商机发现的第二个功能模块-选品专家。

选品专家。

1．热销品类

进入选品专家页面后，我们在热销下面选择女装会出现女装下用圆圈表示的各个品类的销售情况，圈越大表示这个品类的销量越大，当然竞争也越大。我们看到dress（裙子）是圈最大的，也是卖得最好的。如果想看到比较详细的数据，我们可以点击右上方的“下载最近30天原始数据”按钮，获取近期的销售明细信息。

下载完之后就可以看到详细的数据，我们看到dress成交指数排名第1，购买率排名第16，当然竞争也是最大的，如果想查看dress更详细的数据我们可以点击一下dress红色大圆圈。

点击之后我们可以看到，dress相关联的产品有t-shirt（T恤）、dress（裙子）、skirt（半身裙）、jumpsuits（连体裤）等，这些就是和dress关联的产品，圆圈面积越大，产品销售量越大；连线越粗，买家关注度越高。我们可以看到dress连线最粗的也是dress，说明关注裙子的消费者还会同时浏览裙子，点击裙子，或者购买裙子的可能性是最大的。

2．热销属性

下面是TOP热销属性介绍，热销属性就是我们产品最热销的属性。这里的数据会告诉我们dress这个产品，有哪些属性是最受消费者喜欢的，是消费者最有可能购买的。

这里的数据包括dress详细的属性，我们可以通过右上方的“下载最近30天原始数据”获得相关信息，并进行分析。

下载过后我们就可以看到dress下面的热销属性，dress下面的material（材料）热销的是polyester（涤纶）、cotton（棉）。这些数据告诉我们了，如果要做dress选择material的话，应该选择哪些热销属性的产品上架到店铺会更受客户喜欢。当然表格下面还有dress的袖长、领口、风格、裙长等热销属性数据可以给大家作为参考。

3．热销属性组合

热销属性组合介绍，相同颜色代表一类属性组合，颜色占比越大表示销量越多。我们可以根据属性组合，结合供应情况进行选品，也就是说我们可以通过这个组合工具分析组合属性产品的市场前景。

这里我们可以点击一组相同颜色的属性进行组合，圆圈越大表示销量越多，点击完之后我们可以通过选择2～3个属性组合进行搜索，进而查看这些组合属性的销量情况。比如这里我们选择了3个属性，分别是袖长、领口、风格。那么我们可以通过直接搜索选择这3个属性的在线销售产品，从而判断这类组合属性产品在“速卖通”的市场反应如何，如果组合过的属性在“速卖通”销量不错，那么说明这类属性组合在一起的产品市场很好，值得我们按照此类组合属性开发相应的产品。

4．热搜

选品专家模块，除了可以获得热销产品相关信息外，还有一个重要的功能就是提供热点搜索情况，即热搜功能。通过这个功能我们可以了解某个产品买家搜索最多的关键词是什么，搜索的人多就意味着市场需求大。

在选品专家热搜工具界面行业选项框中，我们还是以女装为例，界面中会显示女装下面的热门搜索词，想看到详细的数据可以下载30天原始数据详细了解。

下载过来后我们可以看到“速卖通”上女装行业的热搜产品明细，这些数据能让我们知道什么产品才是最有搜索人气的，当然如果想要获得更多详细的数据，可以点击圆圈查看某个关键词的详细数据，我们可以将这些数据作为我们选品的一个参考。这里的热搜工具数据主要是告诉我们女装下面什么是消费者最热门的搜索关键词，从而知道女装下面哪些产品是最有人气的。

如果我们选择的产品是没有什么搜索人气的，那么就好比我们在深山老林开了一家实体店，所以说选择没有搜索人气的产品来上架，浏览的人会寥寥无几，购买的人更是屈指可数。

通过这一整体的数据分析选品，我们了解到做女装应该针对哪个市场，面向哪些消费者，选择什么材质、什么风格的衣服更符合消费者需求，对市场有整体、精确的了解。到这里整个产品的数据分析就已经完成了，通过上述操作步骤，我相信大家一定可以找到最适合自己的产品。

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