速卖通线上选品

1.行业选品

选品必然要先了解行业情况，所以选品也可以理解为了解市场的步骤，因此无论你是因为刚进人速卖通而且还不知道该卖什么产品，还是有自己的公司或者工厂，抑或是已经确定了要销售的产品，对于这个环节都应该了解一下。

登录速卖通后台，点击“纵横数据”一“商机发现”一“行业情报”链接，平台给我们推荐了一些蓝海行业。

蓝海行业数据细分里面有一个供需指数 (统计时间段内行业下商品指数/流量指数)，供需指数越小，竞争越小。

在行业概况下，我们可以选择行业和时间段 (7 天、30 天、90 天)，查看该行业在最近时间段的访客、流量、支付占比以及市场规模。

我们还可以选择自己感兴趣的三个行业，查看这三个行业最近的发展趋势。

趋势数据明细，可以方便我们从不同的角度对数据进行分析，另外也可以下载最近的原始数据(Excel表格)，更加方便我们进行数据分析。

如果我们的产品比较适合某个国家，或者我们想主攻某个国家，我们可以参考行业国家分布。

2.类目选品

所谓的类目选品就是在某个行业下要卖哪些类目的产品。

在了解了行业选品，确定了自已要做的行业后，就要确定要卖这个行业下哪些类目的产品，我们可以借助商机发现里面的选品专家功能来进行分析，选品专家分为热销和热搜两个方面:热销，代表卖家的角度，适合寻找爆款;热搜，代表买家的角度.适合开发新品。

(1) 选品专家:热销。

热销将从行业、TOP 国家来看最近市场热销的品类、品类热销的属性，以及这些品类热销的特征，关联销售。快速让您看清市场方便选品。

行业TOP 热销产品词。图4-10 中为国家最近一段时间 TOP 热销的品类，圆圈越大，销量越高。颜色代表竞争情况，颜色越红，竞争越激烈;颜色越蓝，竞争越小。行业 TOP 关联产品。点击某一品类可以查看买家同时浏览、点击、购买的与该品类相关的商品。连线越粗，产品与产品间的关联越强。即买家同时浏览、点击、购买的人越多。圆圈越大，销量越高;颜色表示竞争情况，颜色越红，竞争越激烈;颜色越蓝，竞争越小。

行业TOP热销属性。某个品类下热销的产品属性。点击“+”号可以展开TOP热销的属性值，点击“-”号可以收起属性值。点开后属性值的圆越大表示销量越高:同一类颜色在此图只作属性分类用。

例如，dress 热销的属性，点击“+”号展示后可以看到袖子的袖长:无袖最热销;面料:雪纺;裙长:膝盖以上、迷你裙。

卖家可以结合自己商品特征，优化商品属性，提高买家找到商品的机会，同时卖家也可以了解到目前热销的属性，方便选品。

行业 TOP 热销属性组合。

某个品类下热销属性组合，相同颜色代表一类属性组合，颜色占比越大表示销量越多，圆越大销量越多。

可以点击圆圈，查看属性组合详情。Bow、Novelty、Girls 图标，弹出下面属性组合详情框。这类商品特征包括带花的、蝴蝶结、蓬蓬裙、女童等。

选择属性组合查看在平台上此类商品特征。同时我们也可以在其他网站搜索来看这类商品特征。

(2)选品专家:热搜。

热搜从行业、TOP国家来看最近主要市场的热搜的品类、品类热搜的属性以及关联销售，能够帮助我们看清买家在搜索哪些产品。

热销维度的选品思路和热搜维度的选品思路一样，所以热搜维度的选品我们就不详细介绍了。

备注:如果觉得看圆圈不是太精准，我们可以点击右上角“下载原始数据”，通过导出的 Excel表格数据进行详细的分析。

3.产品选品

通过以上内容我们知道了如何在行业中选品，以及如何在类目中选品，接下来介绍一下如何在产品中选品，这里用到的工具有很多，下面将一一介绍。

(1)    属性选品，点击“数据纵横”一“选品专家”链接。

选择“热销”维度，选择鞋子行业下面的靴子，国家选择全球范围，时间选择最近30天，点击 Boot 这个词，会进入到这个词对应的页面，即TOP 热销属性页面，下载表格。

下载完表格后，站在卖家角度 (热销维度)，来看卖家主要在卖哪些属性的靴子根据这些属性的特征来选择要经营的靴子的款式。

(2) 关键词选品

点击“数据纵横”界面中“搜索词分析(买家角度)”链接和“营销工具”下的关键词工具(卖家角度) 链接，进入相应的界面进行操作。买家角度关键词选品。

以热搜词维度为例，然后选择产品，比如靴子，接着选择国家和时间，下载原始数据。

我们可以根据搜索词里面买家的搜索词来选择靴子的产品，比如 botas tacticasskechers shoes (注意该词是品牌词，如果我们没有授权，销售这样的产品会被投诉的)，dr boots 等。这些转化率高、竞争又小的产品就是我们要选择的。

(3)同行卖家款式参考。都说同行是冤家，不过我们也有“利用”到冤家的地方比如我们选品的时候可以参考一下同行卖家的产品款式。

在买家首页输入想要了解的产品，比如women boots(女士靴子)，以订单降序排列，看看目前在平台上女士靴子这个类目下卖得好的卖家都在卖什么款式的产品，如图4-21所示

4.站外选品

前面我们已经了解了如何在站内选品，下面我们学习一下如何在站外选品。

(1)同类跨境B2C平台。与速卖通相关的跨境电商网站有eBay、Amazon等，我们在选品的时候也可以参考这些平台同行的选品情况，这将有助于我们选品。

(2)跨境独立网站。出口跨境电商行业发展至今，主要有两种方式，一种是在速卖通、eBay、亚马逊等第三方平台进行销售，另一种则是自身构建独立站点运营(比如兰亭集势、大龙网、DXcom 等)。这两种模式均为跨境出口电商创建了不同的发展方向。这些独立站的热销产品也可以为我们的选品提供参考。

下面简单介绍下兰亭集势、大龙网、DX.com。

兰亭集势一一中国外贸电商第一股的尴尬。

兰亭集势成立于2007 年，创始人为郭去疾、文心、刘俊、张良。从成立至今，总共获得五次融资，并于2013 年登录纽约交易所。兰亭集势的基本商业模型是 B2C，起家品类是婚纱礼服，主要针对北美、欧洲市场。

有自家电商平台，也同时在 eBay 和亚马逊等海外电商平台上开店。用谷歌推广换取流量，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。

兰亭集势在2012 年盈利过一段时间，其网站用户来自200 多个国家和地区，日均国外客户访问量超过100 万人次，访问页面超过200 万人次。可以说，当时的兰亭风头时无两。

然而，兰亭上市后即开始亏损，并且亏损额持续扩大。同时也被曝出有多位高管离职，其资金链陷人困境。连接网创始人、CEO 公维锋认为，作为出口跨境电商独立站的典型代表，兰亭目前的危机一方面是自身未形成行业壁垒，另一方面是受到巨头的挤压。

兰亭起家于婚纱，产品的卖点是低价，随着越来越激烈的竞争，很容易陷人产品同质化和价格战的困境中。另外，随着第三方平台的日益壮大，兰亭集势只能打广告拼流量，这又使得营销成本居高不下，谷歌算法的调整又加大了难度。且创建了“兰亭智通”为全球跨境物流开放平台带来了资金压力。

大龙网--甘做跨境电商的副驾和U盘。

大龙网的大龙网成立于2010年，创始人为冯剑锋，目前已经历过三轮融资。B2B+020模式是希望成为副驾和U盘，U盘到哪里都可以用，俄罗斯也好，欧洲也好，美洲也好，我们的系统随时随地可以用上。”大龙网的高级副总裁表示

大龙网专注于提供移动跨境贸易 B2B出口解决方案:约商OSell APP+线下“网贸会”。OSell 是一款跨境贸易商务社交 APP，包含了即时通信、翻译服务等基础用途还提供全球 GPS定位、商人圈子、按需配对、摇一摇功能。而“网贸会”是指在海外体验馆里进行中国精品展会暨商人洽谈会的形式，促使供应商的产品在海外市场实现“前展后仓”。

另外，2015年5月22日，大龙网正式启动了“跨境20”计划，在以俄罗斯为重点的东欧市场铺设线下婚纱业务网络，和数百家线下婚纱实体店建立合作，安装020系统设备。跨境电商 020模式目前虽然还尚未清晰，但为了解决“最后一公里之殇”，让跨境电商走得更长远，“产品 +服务”的未来跨境电商 020 模式是一种必然的趋势。

DXcom-如何在防守中进攻

DX 成立于2006 年，创始人为陈灵键。作为一家在中国香港上市的老牌跨境出口B2C 企业，DX一直是以雄赵赵气昂昂的形象站在行业的最前端。然而，快速变幻的市场环境以及此起彼伏的竞争对手，似乎让 DX 在近两年时间内显得有些“疲惫”。

从2014 年开始，DX 的收人状况相比前两年不甚乐观，而且已关闭了在2014 年年初上线的子网站 DX Mall。同时，只有服饰和美容两个品类保留在了主站的类目列表中。主要原因是欧美成熟市场增长乏力，加上跨境电商出口市场涌现出更多的商家致使竞争加剧。

不过，DX 并没有停止过前行的步伐，在防守中进攻或许可以诠释它接下来要做的事。目前，DX 已推出了十多种语言版本的网站，覆盖欧洲、拉丁美洲、美洲等，将更多的精力投向了以拉丁美洲为首的新兴市场，并选择了“借力”本土企业的方式重新展开攻势，一是利用该企业的进口权为其供货;二是该企业帮助 DX 做市场推广和本地服务。

与平台的不断发展壮大不同，不少独立站目前似乎陷入了困境。业内人士表示对于从事独立站运营的公司来说，随着流量获取的成本不断增长、各国政策的不断动荡、同行业之间的竞争加剧，特别是如今第三方平台不断迅猛发展，独立站苦于垂直品类以及引流困难，变得寸步难行。

因此一些从事独立站的人开始纷纷转战第三方平台。不过依然有业内人士认为.独立站的瓶颈可以通过调整和优化来突破。独立站目前主要是流量和支付通道两个问题。因此要想突破重围，广告以及资金方面需要重点下手，同时找到网站核心定位,不断完善网站的各个方面

5.第三方工具

(1)watcheditem。

下面举例说明如何查看 eBay 中的热销款产品。我们可以借助工具:www.watcheditem.com 来进行分析。

(2) Google(谷歌)全球商机洞察。

Google 全球商机洞察可以提供来自全球互联网搜索的数据。按照总的搜索量建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。借助 Google 全球商机洞察，一些曾经困扰中小企业的诸如“这个市场的竞争状况如何”“该地区对产品的需求与另外一个区域相比如何”“在这个新市场进行广告宣传需要多少成本”等问题，将轻易解决。

可以输入能够描述产品或服务的关键字，然后选择一个区域。也可以在多个市场中(Filter) 进行选择，包括 G20、欧盟、新兴市场、亚洲或整个世界。

Google 全球商机洞察使用来自全球互联网搜索的数据，显示人们用阿拉伯语、中文、英语等 56 种语言中的任意一种搜索您关键字的次数。

在与AdWords 结合后，Google 全球商机洞察还会显示估算出来的建议出价，以及在目标市场中所使用关键字(由 Google 翻译提供翻译)的竞争情况。

通过这些指标，可以将获取新客户的成本与产品的利润进行比较，帮助确定吸引新市场中的客户是否有利于业务的发展。

操作如下:

输人网址: https: //translate. google. com/globalmarketfinder/g/index. html? locale =en (要先登录“翻墙”软件，登录翻墙软件如 VPN 后才可以访问该网站)。

下面以关键词 Led 为例，我们可以选择相应的区域、相应的语言以及我们要输人的关键词:Led，另外可以选择自己的 Filter。

把上面各个市场上的搜索量大的国家进行排序，可以最终选定几个国家和地区作为开发的主要目标市场。当然，Google Market Finder 不能做到完全精确的市场洞察，这只是给我们一个参考的工具。

6.1688 批发市场1688 采购批发网站首页

目前对于很多跨境电商新人来说1688 是选择货源的第一平台，1688 聚集了中国大量的供应商商品资源，选择1688 的供应商，首先建议选择真正的工厂供应商，而且有持续新产品的研发能力，判断一个 1688 卖家是不是真正的供应商其实也比较简单，比如从卖家的名称做判断，从卖家所给的产品价格做判断，我们也可以输入卖家的公司抬头在百度网站做一个基础的了解，有必要的时候也可以去卖家工厂实地考察一下目前 1688 卖家会有条件地提供产品的照片，对于产品照片建议是最好自己拍摄，因为后期跨境电商经营的成功核心是做出自己的特色和特点，1688 商家提供的照片很可能最终造成很多同行店铺的千篇一律，不利于店铺长期发展。通过跟卖家的沟通，我们也可以真实感受到卖家的服务理念、服务水平及配合度等情况，卖家的态度非常关键如果一个卖家配合度不高，热情不够，自然也不需要选择。选择 1688 进货源的还有-个重要攻略就是，我们应该定期通过 1688 了解行业走向和产品趋势发展，如果选择的是一个优秀的产品供应商，他应该有持续研发并且更新新产品的能力。1688 目前拥有中国大量的供应商资源，选择供应商不要一味贪图价格的绝对低廉，一般选择行业内价格中等、有良好服务意识的供应商长期合作，拒绝绝对廉价的理由，前面也提到了跨境电商更多靠的是品牌、品质和优质服务竞争，绝对廉价产品一般来说品质不稳定服务也比较差，只要用心经营其实跨境电商还是拥有足够利润的。

7.淘宝网

通过淘宝网选择货源也是一种非常好的方式，目前通过淘宝网选择货源的操作方式是这样，很多大的网店都会有分销代理机制，当然若花些钱进货店家自然更喜欢。通过淘宝店铺选择货源最大的好处就是通过淘宝评价我们可以真实地判定商品的品质和市场口碑，这点最显而易见了，如果要经销一款淘宝卖家的商品，看看商品的评价，客户的评价，商品品质一目了然，还有重要一点淘宝卖家服务意识要比 1688 的卖家要好得多，理由自然不必说，要在淘宝网生存，服务绝对是硬功夫。

我们可以利用后台数据分析指导产品选择，但我们要注意数据收集要全面:可以选择不同的思路:蓝海行业、高流量、高单量产品等;不能盲从数据，需要结合实际,多次实践练习。

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