速卖通数据分析选品方法

很多卖家在选品时都会存在一些误区，比如根据自己的兴趣爱好，或者供应商推荐的产品，低价产品等，这些都不是科学的选品方法，往往还会导致亏损。

作为一名速卖通卖家，在日常运营的过程中，要在后台数据纵横中的数据中找到正确的选品方法，比如商机发现。

(1)人无我有:找到平台竞争比较小的蓝海产品线(或者红海行业中的蓝海类目)。

(2) 人有我优:优化产品信息展示，严把质量关，做好口碑

(3) 人优我特:特种产品，小需求也有大市场。

选品渠道根据线上和线下可分为线上选品和线下选品。

一、线下选品

1.跨境代发模式

“代发模式”在这里进行就不做介绍了，跨境电商“代发模式”的优劣，笔者在这里通过一个真实的案例进行说明，大学生 Jucy 开始跨境电商创业时通过熟人找到了一家供应商的商品，选择阿里巴巴速卖通平台进行跨境创业，通过供应商提供的产品数据包在店铺装修，并在页面描述投入了大量的时间和精力，在店铺实际运营过程中因为是0投入的跨境代发，且这家供应商对产品了解不到位，导致卖家的服务一直比较差，客户的投诉一直比较高，甚至出现过几次差评，到最后因为 Jucy 的销售业绩平平，供应商在发货配合度上越来越差，甚至到了最后供应商单方面提出要跟 Jucy 终止合作。如此让跨境新人 Jucy 进退两难，如果再次选择新的供应商，店铺前期的照片和产品描述等付出的时间和精力将付诸东流。

2.批发进货模式

相对于0元门槛代发模式的批发采购模式的优点，首先在于可以利用实际采购订单拿到更好的价格和服务，毕竟投入了资本，供应商的重视程度会很高，对于跨境电商新人选择供应商建议一定要签订合同，现在都是通过在线支付宝拍下采购，但是因为选择一家跨境电商供应商是长期稳定的合作，里面规则很多，包括销售后服务、知识产权、发货速度等都应该体现在合同条款上，万一以后发生争议也有合同为证。对于一个外贸新人来说，首期批发进货的量不需要特别大，一般进个几千元的货就足够了，小额的批发进货的好处除了跟供应商正式确立长期的业务合作关系外，就是对于产品知识的了解和对于产品品质的初步判断。对于跨境新人的建议是跨境电商的售后成本非常大，自已跨境店铺卖的商品一定要亲自检测和体验，下了几千元的测试单以后，一定要把供应商的样品进行检测。一定要把跨境电商售后问题解决在销售前，产品质量有争议的商品坚决不卖。跨境电商店铺新店开业客户的口碑和评价最为重要，选择小额的批发进货，卖家可以控制物流，发货速度快跨境包装严谨仔细，这对于一个跨境店铺的成长打下了基础。

3.跨境电商的贴牌和订单制造模式

其实很多场合和文章里都提过这样的观点，2016 年跨境电商已经真正进人到了3.0时代，跨境电商经历了早几年的低价竞争，2016 年跨境电商的竞争核心谈的是“品牌”“个性化”“定制”“创意化”，所以对于真正有实力的跨境电商创业者，如果资金实力足够强大，可以选择贴牌选择供应商，并且结合自己的专业市场调研数据让供应商生产设计出跨境店铺特有的特色的商品，真正提升跨境店铺的品位和市场竞争力。其实有这样的观点，跨境电商低价竞争肯定是死路，海外客户选择跨境商品肯定也不会一味地追求低价格，特别是进人2016 年，经历前几年的草莽发展低价模式正在慢慢被品牌化商品真正取代，如果选择跨境电商创业，一上来就选择品牌化加工，跨境电商之路会走得更远、更持久，当然这个前提是具备一定的资本实力。

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