了解一下：如何使用速卖通直通车，以及定价技巧

速看：速卖通直通车原理及出价技巧放送

一、什么是速卖通直通车

1.1 速卖通直通车是什么？

速卖通直通车是一种高效的引流方式，商家可以在平台上设置关键词展示产品信息，平台会通过这些关键词给商家带来更多流量，提高店铺的销量。

1.2 直通车位置

直通车位置有两种，分别位于页面底端和页面右侧的促销区。底部能够展示四条商品信息，右侧也能够显示五条商品信息。

二、如何利用直通车出价技巧最优化店铺收益

2.1 直通车竞价原则

在使用直通车时，关键在于要尽量减少开支，同时也要尽量保证有效的点击量。因此在使用直通车时，要注意两大原则，即花费最少、点击数最多。

2.2 根据关键字带来的广告热度进行给价

对于转化词来说，如果它们已经在主页上可以考虑将它们的位置进行调整来增加流量。对于关联性差的关键词可以考虑将其删除或者将出价升高再进行观察。而对于单独在直通车上出现的词如果在一定时间内无法带来有效转化，应考虑将其删除或将出价下修。

三、如何充分利用直通车的优势

3.1 充分利用直通车带来的曝光

使用直通车时要注意合理运用与之相关的运作手法，将它们作为一个整体来加大店铺的曝光度。只有当店铺能够得到大量的曝光才能有效拉动店家的流量与销量。

3.2 合理使用直通车才能得到最大优势

使用直通车前必须要具备一定针对性，要及时关注直通预算情况并根据情况进行合理的出价与竞标策略，然后再根据情况合理开启或者关闭一些广告。

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常见问答(FQAS)

进入速卖通后台后,点击“商家中心”,选择“售后服务”,然后点击“直通车”即可开启。

直通车价格建议定在产品原价的70%-90%之间,这样在保证利润的同时,也能吸引更多买家选择直通车。

不必每天都去调整价格,只需要根据销量情况进行适度调整即可。例如当日销量较好时可以提高些价格,反之可以降低来刺激销量。

可以在商品管理界面找到对应的商品,进入“定价与库存”界面,单独设置不同商品的直通车价格。例如价格较高的商品可以設定85%的价格,价格便宜的商品可以设置70-75%的价格。

买家在购买商品车后,在订单总价处可以看到“优惠”一栏,点击进入可以选择使用速卖通直通车优惠券进行抵扣。使用后订单金额将按直通车设定的优惠价格 Calculated。