在直通车关键词初见也是有技巧的，为店铺带来更好的推广效果，那么出价有哪些技巧呢？
出价是指每点击关键字设置的最高扣费价格。关键词的出价受参与竞争的卖家的影响，当参与竞争的卖家数量较多时，你在关键词上获得曝光所需的报价就会增加;相反，你可以以较低的价格获得关键字的曝光出价。
这个出价会直接影响你的关键词排名，但不一定等于你每次点击的实际费用。推广关键词的出价只决定排名，而实际扣费金额则与你的推广评分、你后面的卖家出价及推广评分有关。
大多数情况下，你的实际点击费用会低于这个出价。每次扣费，系统都会根据你面临的竞争情况，自动计算出维持关键词排名所需的最低价格，从而保证每次扣费的实际金额小于等于你的竞价。由于商品排名与推广评分和竞价因素有关，商品推广的评分越高，实际点击扣费越低。
速卖通直通车关键词出价技巧：
1.直通车出价原则:花最少的钱，获得最大的点击量!
2.根据关键字效果出价：
●有转化的词:这些词是卖家重点优化的关键词，是后期提高ROI的主力军。这些词要保持在更高的位置，现在要提高出价，提高排名，争取更多流量。如果已经在首页，要调整到首页点击率更好的位置，保持稳定的获取流量的能力。
●高点击无转换词:这类词耗资，长期无转化需删除。如果短期内没有转化，可以先降低出价，降低成本观察效果。如果后期仍没有转化，但可以有收藏，此时点击单价在可承受的范围内，继续保持位置观察几天。如果有改变，提高出价，但还是没有改变的话，降低出价。
●无点击词:无点击取决于关键词的情况。如果相关性差，建议删除。相关性好的关键词展现量不大，可以提高报价获得足够的显示，然后观察点击情况。但是如果显示量大，还是没有点击。为了避免降低整体计划的点击率，这类词会被删除。
3.对于大词(高于1元)，全部按市场最低价出(低于0.5元)，只要是长尾词，精准词低于1元，全部调到第一页。
4.一般只有优词才能进行出价，但一定要记住良词(下端展现)如果买家点击进来，也要扣费，所有高价良词都调到最低或直接删除。
5.注意报价排名，及时调价，晚上出价高，早上调低，优化关键词。
以上便是速卖通直通车关键词出价技巧的分享了，花少的钱，获得最好的效果，为店铺增加更多流量和转化，更好的运营店铺!
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常见问答(FQAS)
速卖通直通车关键词怎么定价?
速卖通直通车关键词定价需要根据销量和竞争力进行合理定价,一般以低于平均价格5%-10%为宜。同时可根据产品类型和时效性做调整,新品上市价格趋于优惠,老品种根据竞争格局决定价格。
如何找到冷门但有潜质的关键词?]
可以到阿里旺旺了解更多细分关键词 trends,也可以通过数据分析平台如平行搜索了解某些细分词的年增长率是否远高于平均水平,如此即可能是冷门但有潜质的词。此外自己调研产品市场,找现实需求也会寻找到一些冷门词。
如何提高关键词在竞标排名?
首先商品和描述要集中反映关键词需求,同时完善用户评价。其次根据关键词竞争情况定期调整出价,出高些价格会更快排上。最后利用活动和直通车等渠道吸引更多用户点击并评价,从而提升排名。
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