速卖通直通车怎么收费？竞价有哪些技巧？

对许多刚入门的速卖通卖家来说，大家对直通车的了解可能比较浅薄，只知道开了直通车能在短时间内提高曝光度、流量和交易量，但是对其收费方式、关键字如何报价等了解不多。因此本文小编就为大家整理出了一些直通车的相关内容。

一、什么是速卖通直通车？

直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度的关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品吸引潜在买家，按点击付费的全新网络推广方式。换句话说，就是把店里的产品简单粗暴的展示给买家，每页有五个展示窗口，通过竞价抢占窗口。也就是说，它的排名是竞价排名，点击也是付费的。

二、速卖通直通车收费方式是怎样的？

直通车费用分为三部分:开户费、消耗费、续充费。

(1)开户费用:首次开户可根据实际情况支付500元、1000元。开户费用直接用于消费。

(2)消耗费用:按点击付费，每次点击费取决于你为关键词设定的竞价、关键词推广评分和排名，最高不超过你为关键词设定的竞价。没有点击不扣费，只有海外买家点击了才收费，你可以获得大量免费的展示机会。

(3)续费:续费金额可缴纳500元和1000元。

速卖通直通车付费方式:可以通过网上支付方式付款，具体操作按照速卖通直通车充值引导。

三、速卖通关键字竞价技巧有哪些？

出价是指每点击关键字设置的最高扣费价格。关键词的报价受参与竞争的卖家的影响，当参与竞争的卖家数量较多时，你在关键字上获得曝光所需的报价就会增加；相反，你可以以较低的价格获得关键字的曝光报价。

这个出价会直接影响你的关键词排名，但不一定等于你每次点击的实际费用。推广关键词的竞价只决定排名，而实际扣费金额与你的推广评分、你后面的卖家竞价、推广评分有关。

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常见问答(FQAS)

速卖通直通车收费标准由速卖通根据产品种类和竞价设置而定,一般是每天固定量的直通费用,也可以使用竞价的方式定价。具体收费标准可以登录速卖通后台查询。

直通车竞价主要技巧有:选择热门关键词竞价,每天优化几次出价, Combined SKU 联合上架,使用精确定位targeted ads 等。同时需要注意避免竞价太高影响销量,也不要 setting 太低无法获得利润。技巧在于找到一个平衡点。

要提高竞价排名,需要多方面操作:如选择热门主题词进行竞价,根据产品季节性调整关键词,使用多个渠道推广产品,提供较好的客户服务等都有利于提高排名。同时需要经常优化产品详情,保证产品质量,这也会带来更好的曝光率。

是的,直通车产品的出价需要定期调整。因为竞争对手的出价会不断变化,产品季节也在变,所以每周至少需要检查一次产品竞价,根据实时情况进行必要的调整,如根据销量数据降低高出价产品,加大低出价产品投入等,来优化利润。出价要向市场价格靠拢。