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对商家来说,刚转到速卖通平台,其进行产品的销售主要是在运费和定价折扣两个方面遇到一些挫折。关于这两个方面的挫折解决主要从以下四个阶段去解决,其分别为:
第一阶段:产品的销售前期,售卖时在20%折扣的情况下,产品的表现为添加入购物车很多,但产品销售比较惨淡,该现象能说明产品良好。
第二阶段:增加打折力度到40%,产品虽然会快速出单,但要注意打折力度,出到30-50单可能会出现四种结果:1、该单品曝光翻了几十倍,订单快速积累;2、商铺会受到源源不断的好评;3、权重不断积累;4、产品的销量排名开始稳定。
第三阶段:将打折力度恢复到30%,每天出单20单。此阶段,保证店铺盈亏平衡。同时,重点做客服,保证商铺的销售数据相对稳定,并且希望能够得到客户的好评,这是影响商铺排名的关键因素。
第四阶段:将产品的折扣恢复至20%,在此阶段实现店铺产生收益,在此阶段实现产品每天出10单,通过前期的订单及好评,提升店铺的关键词排名,提高商家的产品利润。在销售的时候注重客服质量,确保持续出单,并尽一切可能降低拿货成本,进一步的增加利润。此外扩大自身优势的同时,进行海外仓备货,以达到访客翻倍订单进一步增长的目的。
商家通过以上的速卖通折扣规定能够很好的实现商铺的运营,提升商铺的影响力,实现商家利润的最大化。
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