优化速卖通产品详细描述的策略

【速卖通产品详细描述如何填写？怎么优化?】

在跨境电商速卖通平台上，优质的产品描述不仅能吸引更多的消费者，也能有效提高产品销量。下面就介绍一下如何填写速卖通产品详细描述以及相关优化技巧，帮助您在平台上获得最大的收益。

一、强调产品的积极作用

在网上购物时，由于买家看不到实物产品，只能依靠图片和文本来判断产品的真实性，所以高级卖家会采用“规避痛处原则”，就是买家买了我们的产品会怎样?不买我们的产品又会怎样?明确表达产品的优势，强调其对使用者的好处。

二、少即是多

在写出详细描述时，要尽量保持简洁。因为大多数人都是利用零碎时间来购买，所以不会浪费太多时间来阅读文字描述，所以尽量使用图片说明，看图说话。一般来说，文字字数应该在100-300之间。

三、尽量真实

要尽量避免夸张、夸大其词，而是要将事实写出来，可以加入买家曾经给出的好评反馈，这样能够很好地帮助吸引意向客户、提升转化率。

四、了解用户

无论卖家卖什么，都要回应用户可能有的问题。对于同一款产品，卖家与买家对其描述有不同的理解，所以可以考虑旁观者的意见来帮助卖家更好地理解这一问题。要明确表明此物品的优势是什么、为什么需要此物、如何使用此物、此物能为其消费者带来怎样的帮助。

五、拒绝复制与粘贴

不要去复制其他人的文章内容并把它当作你自己原创内容；Google有声明表示如果所有卖家都使用相同的文字来表述相同的商品时, 其搜索引擎将只显示最好(ranking) 的一个, 其余将会相对隐形, 所以应该尽量使用独特文字, 能够引发顾客兴趣; 否则, 顾客将感到很无味.

六、几个优化小方法

1. 在写作中重复标题内容, 有助于SEO;

2. 要上传8张或8张以上图片, 加上主图片及细部图;

3. 设立14天有效期, 平台将重新放出相应位置;

通过上述方法, 您将能够在速卖通平台上, 更加准确地表述出所准备出售之物, 更好地吸引别人对此物的注意!

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常见问答(FQAS)

产品描述最好以一个吸引读者注意的陈述句起头,如“这款...” 或 “非同一般的...”等。

产品描述应既具体又简洁。重要的产品技术参数和特点需要详细阐述,而一些不重要或标准的细节可以一并概括。需要给客户足够信息帮助他了解产品,但不要包含太多无关紧要的细节产生信息噪音。

为产品选择优质生动的主图,并提供多个必要的细节图。图片清晰明亮,分辨率高,角度多样。图片张数不宜过多过少,最好3-5张为宜。需要注意图片版权问题。

需要明确产品相比竞品的核心优势,以更亮眼更直接的语言阐述。例如性能更强更持久,使用更方便更人性化,价格更优惠等。同时不要夸大其词,容易失信。