了解速卖通产品定价的策略与公式

速卖通产品定价公式和方法策略介绍

一、速卖通产品定价公式

1、最简单的定价公式：(成本价+利润+运费)/汇率/0.92平台佣金/商店每日折扣=定价

2、高级定价公式：国内成本/汇率*定价率/平台率/(1-活动折扣)=定价

3、更保守的定价公式：(进价、国内运费、国际运费、报关费)/汇率*(1实际利润率)/(1-平台率)/(1-活动折扣)=定价

4、考虑联盟佣金和丢包情况下的定价公式：(成本+利润+运费)/汇率*(1-5%-5%-15%-1%)=定价

二、速卖通产品的定价策略

1、根据成本来确定销售价格。

2、根据门店营销情况，合理使用优惠券、直通车等，来削减销售成本。

3、考虑联盟佣金情况，并根据不同交易情况来评估佣金率。

4、考虑丢包情况，将1%的丢包作为处理成本。

5、根据不同的交易情况，合理使用不同的折扣来削减销售成本。

三、总结

适用于速卖通门店的产品定价依然是一个复杂而又重要的话题，考虑到不同国家市场差异，为保证企业长久可行性发展，此外还要考虑到进口流程中各项因素影响，因此应当在各方面都加大力度去进行分析。使用上文中所说明的定价公式及方法策略，能够帮助企业高效地进行产品定价工作。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

速卖通产品定价主要依据以下几个因素决定:

速卖通不设置产品的最低价格,商家可以根据成本和市场情况自行决定产品价格。但价格设置太低也不利于营销。

产品定价应参考其成本价格,包括原材料成本、生产成本、包装物流成本等实际投入成本。同时也要考虑理想的利润空间。

可以参考同类产品的价格水平,但不宜完全复制。可以根据自身差异和优势做出自己的定价策略。

如果一个月销量达到上百件左右,可以考虑调整产品价格。这时候可以根据成本变化和市场价格变化进行相应调整。