什么影响着在速卖通上架产品的定价？

一、速卖通产品定价

1.1 影响因素

在速卖通平台，销量和产品关键词是影响店铺排序最重要的两个因素，而产品价格是决定销量的最关键因素。在掌握自身产品成本的基础上，划分一个合理的利润空间，最后定价是比较合理的做法。

另外，在定价时还要考虑日后可能涉及到的成本问题，包括产品成本、平台费率、国内段运费、国际段物流费用以及产品重量等。

1.2 建议

根据上述影响因素，速卖通商家在定价时，可以将利润控制在30%左右，这样可以留给自己做活动的利润空间，同时也不会显得定价过于夸张。此外，也要留意物流运输的成本问题，尤其是一些定价相对低的产品。

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常见问答(FQAS)

产品定价需要考虑成本价、竞争对手产品价格、产品性能、目标客户群等多个因素影响。成本价是确定产品底线价格的重要参考,竞争对手产品价格可以了解同类产品的价格区间,产品性能越好,价格越容易高一些,目标客户的购买能力也影响产品的合理价格 setting。

一般来说,产品定价应高于成本价,低于同类产品平均价格。可以通过调研同类产品定价,了解市场价格水平,然后根据自身产品的功能、性能等优势素质,适度设定高于平均价格一定区间的价格。但不宜定价太高,否则难驾驭客户。适度的价格预留空间,也更有利于促销和竞争。

速卖通作为电商平台,竞争很激烈。产品定价需要不断调整,以适应市场变化。例如在节日期间可以降低一定价格以促销,新的季度可以根据成本变化做调整,也可以根据竞争对手价格动态做调整,保持很好的竞争力。定期评估产品销售状况,合理调整价格也很重要。