使用亚马逊广告如何提高新客户的吸引力？

如何利用亚马逊广告吸引新客户？

一、Feedvisor关于电子商务时代的机遇和关注报告

1. 研究分析了超过500个美国品牌的历程以及与Amazon的关系，以及该平台如何适应整体电子商务计划，鼓励销售，广告目标，每月广告开支和年度收益数据。

2. 74%的美国店家表明他们使用亚马逊广告来维护新客户，将他们的专注力放到创建顾客终身价值上;其次有59%的人表明他们使用该服务来提升品牌名气。

3. 卖家在亚马逊广告上花多少钱？49%的人表示：他们每个月花费超过4万美元，用来完成他们的广告目标;约38%的被访者表明他们每个月在亚马逊广告上的花费超过六万。

4. 广告开支的行业要高得多：工艺品，艺术品，缝制，服饰和饰品及其美容护肤等类型的消费力明显高过亚马逊广告的每个月平均水平。

二、如何吸引新客户

1. 具有团队凝聚力的目标客户群体是重要因素：一个有团队凝聚力的目标群体和品牌小故事对于说服顾客购买是尤为重要的。

2. 经常性地保持沟通、高质量的产品、具有竞争力的价格、将店铺与优惠分开都是必不可少的促进新客户吸引手段。

3. 根据卖家不同市场所处行业可能需要进行不同金额水平的投入。

4. 不能单独依靠广告来促进新客户吸引：卖家必须优先考虑到经常性地保持沟通、高质量的产品、具有竞争力的价格、将店铺与优惠分开都是必不可少的促进新客户吸引手段。

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常见问答(FQAS)

您需要选择对目标客户具有吸引力的关键词,同时考虑关键词的搜索量和竞争程度。广告标题和描述应简要而吸引,准确描述产品或服务优势。广告也需要定期优化,如调整广告元素顺序或增加新关键词等。

广告预算取决于促销活动目标和预期效果。对刚开始接触亚马逊广告的商家,每天预算20-50美元进行测试是一个好的启动点。根据广告效果进行适度调整,每月预算最好不要少于500美元。预算设置低收不到足够点击,高扣费用大减利润。

主要判断标准是点击转换率(CTR)和购买转换率(CTR)。CTR高表示广告内容吸引力强,购买转换率高代表广告有效引导客户购买。此外,也可以查看点击原路径了解访问渠道,评估各渠道客户质量。长期观察各指标走势,不断优化改进广告策略。

对刚开始使用亚马逊广告的商家来说,获得推广专家的指导还是很有必要的。他们可以提供本地化广告建议,帮助审核和发布广告,定期评估广告表现提供改进建议。不过这需要额外费用,商家需要根据自己的预算和能力进行决定。