亚马逊卖家如何运用广告有效提升销售？

亚马逊卖家投放广告如何提升广告效果？

随着国内电商行业的发展日趋激烈，卖家们都想要在众多竞争中脱颖而出，因此许多卖家都选择入驻亚马逊这一最大的跨境电商平台。但是想要店铺产品得到更多的曝光，就需要进行广告投放，以下就为大家介绍亚马逊卖家投放广告如何提升效果的几个方法。

一、 投放自然排名靠后的关键词

当卖家上传产品后，可以使用cerebro等关键词反查工具反查自己的listing关键词。可以将这些自然排名靠后的词分出来进行广告投放，在前提条件下将这些词的位置也能得到提升。

二、注意订单转化率和自然流量的广告流量

卖家应该及时计算好自己的广告订单转化率，如果发现一般情况下广告订单转化率为5%，而自然订单转化率是10%，这时就应该优化关键词和列表。

三、 多变体产品的关键词广告技巧

(1) 对于表现最好的产品，应当给出足够的预算进行竞价; (2) 针对整个广告中表现一般的词，将剩余的变体Asin独立出来进行短语匹配竞价。目的是在保证有好的预算进行竞价之外，也能够有一部分测试性的流量去释放这些一般性的关键词。

四、 多变体产品的商品投放广告建议

选定3-5个竞争对手来进行商品投放广告，将所有变体都进行竞价。

以上就是为大家分享如何在亚马逊上开店时提升广告效果的几个方法，希望能够帮助到大家。此外，也希望能够通过ConnectPay这样一个专业、便利、安心、快速、有保障的全球电子商务服务平台来带动电子商务行业内优秀服务内容不断地得到传递！

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常见问答(FQAS)

你需要登录亚马逊卖家中台,前往“广告”模块,创建新的广告或广告组aign。在广告组aign下,你可以添加新的广告并设定广告预算、时段、地域目标等参数。

广告标题应短明扼要,准确描述产品优势。图片应清晰吸引,最好使用产品实拍。产品描述文案简洁实用,注明售点。广告类型选择搜索广告可以提高点击率。

根据产品季节性、热销程度等因素决定。新上线产品可以长时间投放,以扩大曝光面。热销产品根据销情周期灵活调整。年终大促可以提前投放,驱动额外销量。

根据销售目标设定每日最高广告花费。实时监测点击率、 conversion率等关键指标,动态调整广告预算。不良广告及时下线,优化高效广告。此外,还可以设置定向细分目标客户群,提高广告效率。