为什么亚马逊广告投放的转化率会很低？

亚马逊广告投放转化率低的原因有什么

在新的一年，越来越多的商家开始投入跨境电商运营，但很多商家不了解亚马逊广告投放转化率低的原因，以下就是小编为大家介绍的原因。

一、关键词不够准确

如果卖家没有准确的关键词或关键词范围太广，那么在做广告时，会跑出大量无效流量，这只会增加卖家的曝光，而不会增加卖家的转换。因为卖家的关键词不够准确，用户在搜索与卖家产品无关的产品时会看到卖家，但是用户不会点击卖家的详情页面，所以也就不会有下一步的转化。

二、广告竞价

广告转化率低也可能是卖家竞价问题导致的。当卖家曝光量很大但没有下单时，可以考虑进行竞价调整。

三、产品本身存在问题

有时候人们可能会以为只要出价很高就可以避免无法转化的情况，但是随着出价上升而排名也没有上升，这说明产品本身存在问题。亚马逊非常重视用户体验，所以必须要上传真正好的产品，只有好的产品才能保证高的转化率。

四、差评

当产品中存在差评或者是投诉时，再怎么多的广告也无法改变这一点。此时应该分析原因找出问题所在，然后主动与用户进行差评补救。

总之，要想将亚马逊广告投放效果最大化，就必须要注意上述问题。此外还要加强对店内流量分发、开发新市场、开发新流量来源、店内促销等方面的工作。

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常见问答(FQAS)

以下几个原因可能会使亚马逊广告投放的转化率较低:

亚马逊网站上的大多数用户主要是来寻找产品信息或下单购买的,而不是来进行其他线上活动,所以转化率相对较低。

亚马逊上广告的关键词选择不当,没有精准匹配用户购买需求,导致点击率高但转化率低。

亚马逊广告展现形式单一,没有进行有效的优化,用户体验不佳影响购买决定。

同一行业中竞争品牌较多,用户选择空间大,广告无法很好吸引用户购买。