了解亚马逊广告转化率低的原因

亚马逊广告转化率低的原因

一、关键词不精准

1.1 无曝光或者有极其少的点击

1.2 关键词搜索与自己商品的相似度不高

二、关键词太宽泛

2.1 CTR独立值较低

2.2 需要进行关键词的长尾化或者增加关键词

三、关键词的展示时间不对

3.1 需要加大广告预算，使之曝光扩大或者在有效时间进行曝光

四、价格问题

4.1 无论CTR还是曝光都不高，可以尝试去调整价格

五、附图与描述有问题

5.1 曝光高点击不高，没有订单，可以修改调整附图和描述

六、评论有问题

6.1 曝光高点击也很高，但是转化率却很低，要解决评论问题

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常见问答(FQAS)

亚马逊的转化目标用户群广,不太关注产品细节,想“ window shopping”,而不是直接购买,所以转化率相对其他商业网站偏低。

1. 优化广告标题和画报,突出产品优势和灵活性,吸引用户关注。2. 对准目标用户群,使用用户画像精准投放。3. 采用多轮次广告,第一轮促销优惠,后续轮次强化产品细节。4. 结合促销活动,在关键时段加大投放力度。

不是必然的。广告成本高本身不会直接影响转化率,关键还是看广告质量、投放策略是否合理。有时低价广告可能质量差,难吸引用户关注,实际转化效果不好。重要的是把握产品属性,找到目标用户,设计高质量广告来提升转化率。

主要指标是广告转化率和cost per acquisition(每单转化成本)。长期来看,也需要关注新客流量、订单量、收入等业绩指标。同时,也可以参考点击率、停留时间等来判断广告质量。只重视单项指标可能导致监控失真,需要对多个方面数据进行总体评估。