了解电商的重要性

电商须知

一、入驻亚马逊平台

作为当今国际上知名度极高的跨境电商平台，亚马逊绝对是这一领域中的大体量存在。而当我们入驻亚马逊平台后，不了解、不接触平台中的广告功能，显然是一种十分愚蠢的行为（亚马逊的广告功能是带动店铺及商品流量的一大重要来源）。

二、亚马逊平台中的广告投放方式

在亚马逊平台投放广告的商家有很多，但大多数都是只知道投放广告"成效快、效益高"，都在"傻砸钱"；结果往往会出现"产品卖出去不少，但却没有赚多少"的尴尬局面。而如果我们熟练掌握"在亚马逊平台中分析产品广告数据"这一手段的话，也就不会出现这种现象了。

三、如何分析产品广告数据

那么，亚马逊产品广告数据究竟该如何分析呢？在此之前，我们先介绍一下亚马逊平台中的两种常见的广告形式——自动广告与手动广告。无论是哪种形式，我们都可以在后台中下载到该广告的分析报告。

1. 分析CTR(点击率)

当我们在找到这一部分内容后，主要是对比点击数与展示数两部分内容。如果显示的结果是"展示多，点击少"，那可能是因为我们本次投放的关键词选择太过宽泛不精确；如果显示的是"展示少、 点击少"，则一般是因为我们出价太低与时间不对；而如果出现的是“展示多、 点击多” ，说明我们已将占得一半优势。

2. 分析conversions(订单转化率)

conversions(订单转化) 简单来说就是评估这一片海量竞价流量带来的真正有效订单数。如 果出 现“ 展 示 多 、 点 击 多 、 成 交 少 ” 这样 的情况 ， 说明 问 题 出 在 自 己 的 产 品 展 示 页 上 ， 要 提 高 自 己 的 产 品 质 量 才 能 改 善 竞 价 流 量 成 交 的 比例。

四、总 结

总之,在入驻亚马逊之后,要想有效地利用好这个电子商务巨头,必须学会正确使用它的各项功能,特别要注意正确使用它的广告功能,根 据CTR( 点 击 率 ) 、 conversions ( 订 单 转 化 率 ) 等数 据 进行 有 效 的 分 析 ,才能将流量最大化,使店铺、和店内各商品都能有效起来。

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常见问答(FQAS)

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